Posts Tagged ‘ Export-Nicaragua

FOMENTANDO LAS EXPORTACIONES Y EL DESARROLLO

27.05.2010. Prof. Felipe Pérez. Desde hace varios años he tenido la oportunidad de estar involucrado como Director del Programa de Exportaciones de Frutas y Vegetales Frescos desde Nicaragua a los Estados Unidos. Este programa ha contado con apoyo internacional del USAID y de la IAF y ha sido ejecutado por INCAE Business School y MSU (Michigan State University) en los primeros dos programas. Actualmente estamos en el tercer programa (EN-III).

¿De qué se trata Export-Nicaragua?, que es el nombre que desde su concepción dicho programa ha tenido. Se trata de mejorar capacidades y proveer información a grupos pequeños de productores para que estos pasen de producir localmente a exportar. Esta exportación, originalmente enfocada únicamente a los Estados Unidos, ahora también se contempla hacia otros países de la región centroamericana.

El enfoque ha sido bastante original, contemplando formación en gerencia agroindustrial a través del estudio de casos y sesiones magistrales en módulos y además charlas de funcionarios de las diferentes instituciones en Nicaragua vinculadas a la exportación, más la participación de expertos de los Estados Unidos (académicos, brokers y ejecutivos de alto nivel de grandes cadenas de supermercados).

Este esfuerzo se ha complementado con visitas de asistencia técnica por agrónomos en el campo y asistencia en la elaboración de planes de negocios por parte de investigadores de INCAE Business School y alumnos de segundo año del MBA.

El programa también contempla una visita a los Estados Unidos, en la que se asiste al evento que es probablemente el más importante sobre la comercialización de frutas y vegetales frescos a nivel mundial: la Cumbre Anual del PMA (Produce Market Association). En este evento, los participantes de Export-Nicaragua asisten a conferencias diversas impartidas en diferentes temas como food safety, inocuidad y trazabilidad y además tienen la oportunidad de ver las calidades y presentaciones de una gran cantidad de productos.

El contacto con potenciales compradores es otro de los objetivos prioritarios de esta visita. Adicionalmente se aprovecha este viaje para visitar los puertos de entrada de los productos y recibir charlas de representantes de las agencias cuya responsabilidad es la inspección y aprobación de la entrada de estos productos (FDA y otras). En el último programa (EN-III) también hemos tratado de fortalecer los vasos comunicantes con otras instituciones públicas y privadas locales que tienen objetivos similares, para darle continuidad al esfuerzo y que este no perezca con la finalización del programa.

¿Cuáles han sido los resultados hasta la fecha?  Una buena parte de las empresas participantes han logrado exportar al final del programa, y las que no lo han hecho están en el camino de hacerlo a través de un aprendizaje intensivo que toma tiempo en cristalizar sus resultados positivos, esto ha traído consigo ingresos incrementales, mayor generación de empleos directos e indirectos, diversificación del riesgo y, sobre todo, un cambio de mentalidad que deja al productor en una mejor posición para aprovechar todas las enormes oportunidades que ofrece el tratado de libre comercio DR-CAFTA.

Sin embargo, los obstáculos y retos no son menores, por ejemplo desde un sistema Agroindustrial local que se encuentra incompleto y esto hace que funciones clave como crédito y asistencia técnica no funcionen como las circunstancias lo demandan, hasta la modesta capacidad gerencial de las empresas que por primera vez están expuestas a este tipo de entrenamiento, lo que marca un punto de partida bastante bajo que hay que enfrentar con buenos diseños y la implementación adecuada del programa.

Export-Nicaragua por sí sola no va a solventar los problemas de baja productividad en el sector agrícola local, pero seguramente está aportando y ha aportado una modesta contribución en la dirección correcta. El modelo de capacitación y asistencia técnica es innovador, y esperamos monitorear sus resultados con la esperanza de hacer un aporte que coadyuve a la tan necesaria modernización del sector agropecuario nicaragüense.

Share