Taller avanzado de negociación | INCAE Master Programs

Taller avanzado de negociación

Aumente su efectividad de negociación para conducir negociaciones que generen valor. Logre gestionar la tensión y los intereses de las diferentes partes involucradas y convertir situaciones complejas en oportunidades para su organización.

Próxima edición: 12 de marzo, 2018

Upcoming program dates

Module 1:

12 March 2018 to 14 March 2018

Contacto

Daniel Fonseca
Educación Ejecutiva
Enrique Ogliastri

Dirigir una empresa conlleva serias responsabilidades, una de ellas es la de negociar constantemente. Ya sea con directivos, colaboradores o clientes, negociar con éxito puede no ser tan sencillo y requiere de técnicas que permitan sacar ganancia.

Numerosos estudios demuestran que aunque los líderes dedican la mayor parte de su tiempo profesional y personal a negociar, reciben muy poca o ninguna formación al respecto.

Generar valor, gestionar la tensión y los intereses de las diferentes partes involucradas, así como convertir situaciones complejas en oportunidades para su organización es parte de lo que le ofrece este Taller Avanzado de Negociación.

Una perspectiva estratégica de la negociación y prácticas realizadas durante el programa le permitirán identificar temas críticos, ajustar su estrategia para cada situación e impactar positivamente su organización a través de resultados y acuerdos beneficiosos.

Director Académico

Objetivos

  • Evaluar diferentes maneras de negociar.
  • Autoevaluar efectividad personal en negociaciones complejas.
  • Desarrollar habilidades para propiciar procesos de creación de valor en las negociaciones. 

Beneficios

El programa ayuda a los participantes a conocer sus actitudes y comportamientos durante una negociación y les permite evaluar sus habilidades en situaciones de conflicto y frente a múltiples intereses. 

Beneficios clave:

  • Impactará positivamente su negocio al generar valor en los procesos de negociación.
  • Mejorará su comprensión de los problemas y de los procesos de negociación involucrados en el trabajo en equipo.
  • Analizará sus actitudes y comportamientos ante una negociación y evaluará sus habilidades para resolver conflictos.

Metodología

  • Taller de ejercicios de negociación
  • Taller avanzado de negociación
  • Reflexión sobre experiencias
  • Análisis de casos reales

Upcoming Dates and Participant Profile

Taller avanzado de negociación
  • Fecha: Del 12 al 14 de marzo, 2018.
  • País: Costa Rica.

Perfil del participante

Todo aquel que desarrolle negociaciones diarias como parte de su labor estratégica dentro de la empresa. 

Dirección

Enrique Ogliastri

Full profesor at INCAE Costa Rica and visiting profesor at Instituto de Empresa in Madrid. He was a research professor at Universidad de los Andes and Harvard University; he has also taught in Japan, France and other cities in Spain. He studied industrial engineering at Universidad Industrial de Santander (Colombia). He has an MBA from IESE in Barcelona, a Master of Science in social psychology and a Ph. D. in organizational theory from Northwestern University.

Profesores

Enrique Ogliastri

Full profesor at INCAE Costa Rica and visiting profesor at Instituto de Empresa in Madrid. He was a research professor at Universidad de los Andes and Harvard University; he has also taught in Japan, France and other cities in Spain. He studied industrial engineering at Universidad Industrial de Santander (Colombia). He has an MBA from IESE in Barcelona, a Master of Science in social psychology and a Ph. D. in organizational theory from Northwestern University.

La mejor facultad de Latinoamérica

Este texto debe ser traducido. Para INCAE es de suma importancia contar con personas de experiencia como facilitadore de conocimiento. INCAE cuenta con una Facultad internacional experimentada, proveniente de Estados Unidos, Alemania, Canadá y Latinoamérica. Nuestros profesores obtuvieron sus títulos en las universidades más prestigiosas del mundo como Harvard, MIT, Pennsylvania, Oxford y la Sorbona.

Meet the faculty

Faculty image
Programa Completo
Programa Completo
País:
Costa Rica
Lugar:
Hotel Marriott, Costa Rica
Módulos incluidos:
US$ 2,200
* Su información es confidencial.

*Incluye colegiatura, material didáctico, alimentación y certificado de participación. El monto de la inversión no incluye impuestos.

** INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.

Contacto

Daniel Fonseca
Educación Ejecutiva

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