Taller avanzado de negociación | Educación Ejecutiva

Taller avanzado de negociación

Categoría

Categoría: 
Leadership and organizational transformation

Aumente su efectividad de negociación para conducir negociaciones que generen valor. Logre gestionar la tensión y los intereses de las diferentes partes involucradas y convertir situaciones complejas en oportunidades para su organización.

Próxima edición: 28 de noviembre, 2018

Contacto:

Yenory Salazar
Educación Ejecutiva

El programa de Taller Avanzado de Negociación le permitirá identificar temas críticos, ajustar su estrategia para cada situación e impactar positivamente su organización a través de resultados y acuerdos beneficiosos mediante una perspectiva estratégica de la negociación y práctica.

Fecha:
28 al November 30th, 2018
País: Costa Rica
Precio Total: US$2.200

Taller avanzado de negociación

Fecha: 12 al March 14th, 2018
País: Costa Rica
Lugar: Campus Walter Kissling Gam
Precio del módulo: US$2.200

* El módulo puede comprarse individualmente.

* Incluye colegiatura, material didáctico, alimentación, certificado de participación. 
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
* Para opciones de alojamiento por favor consultar directamente. 

* INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.
* Su información es confidencial.

Metodología

  • Taller de ejercicios de negociación
  • Taller avanzado de negociación
  • Reflexión sobre experiencias
  • Análisis de casos reales

Perfil del participante

Todo aquel que desarrolle negociaciones diarias como parte de su labor estratégica dentro de la empresa. 

Nuestros Profesores

  • Enrique Ogliastri
    Enrique Ogliastri
    Director
    Profesor titular de INCAE en Costa Rica y profesor visitante del Instituto de Empresa en Madrid. Fue profesor investigador en la Universidad de los Andes y en Harvard University; también ha sido profesor visitante en Japón, Francia y España. Estudió Ingeniería industrial en la Universidad Industrial de Santander (Colombia), tiene un MBA en administración de empresas en el IESE de Barcelona, M....
  • Enrique Ogliastri
    Enrique Ogliastri
    Director

Profesores invitados

  • John C. Ickis

    John C. Ickis

    John C. Ickis, from the United States, specializes in planning and executing strategic processes in private companies. His dissertation, published in Bureaucracy and the Poor,...

Objetivos

  • Evaluar diferentes maneras de negociar.
  • Autoevaluar efectividad personal en negociaciones complejas.
  • Desarrollar habilidades para propiciar procesos de creación de valor en las negociaciones. 

Beneficios

El programa ayuda a los participantes a conocer sus actitudes y comportamientos durante una negociación y les permite evaluar sus habilidades en situaciones de conflicto y frente a múltiples intereses. 

Beneficios clave:

  • Impactará positivamente su negocio al generar valor en los procesos de negociación.
  • Mejorará su comprensión de los problemas y de los procesos de negociación involucrados en el trabajo en equipo.
  • Analizará sus actitudes y comportamientos ante una negociación y evaluará sus habilidades para resolver conflictos.