¿Cómo tener éxito en las ventas?

INCAE, 5 de diciembre 2014. Identificar, desarrollar y fortalecer habilidades de liderazgo, y acompañamiento para hacer más eficiente la fuerza de ventas, además de formar líderes y unir sinergias entre las diferentes áreas de la empresa fue el objetivo del programa "¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?, realizado del 2 al 4 de diciembre de 2014, en el Campus Francisco de Sola, Managua, Nicaragua.

 

Este programa contó con la participación de 46 gerentes de ventas provenientes de Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Ecuador, Colombia, El Salvador y Honduras.

 

Los participantes tuvieron la oportunidad de mejorar el desempeño de su equipo de ventas mediante la búsqueda de sinergias y la clarificación de roles en la implementación de las estrategias de mercadeo. De igual forma, los profesionales pudieron comprender la importancia de crear y conocer la propuesta de valor que su organización hace al consumidor, utilizándola como una ventaja competitiva.

 

El profesor y Director Académico José Exprúa impartió este programa junto al profesor Germán Retana. La facultad desarrolló temas como: liderazgo y el arte de la ejecución, el nuevo enfoque de la gerencia de ventas, incentivos y evaluación de vendedores, entre otros.

 

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Contacto de prensa: Mauren Esquivel. Correo electrónico: mauren.esquivel@incae.edu. Teléfono: (506) 2437-2394.