¿A quemar los planes de negocio? | Maestrías INCAE

Noticias / Blog

¿A quemar los planes de negocio?

13 de Julio del 2017
Autor Fuente: 
Executive Education INCAE

 

Con esta pregunta el profesor Ananou planteó hace años una rebelión contra el paradigma de que para hacer una empresa nueva era indispensable tener un plan racional cuidadosamente planeado.

Sarasvasty había planteado que el comportamiento de los empresarios no se regía por la “causalidad” si no por la “efectuación”. La causalidad es el plan de negocio: una cuidadosa preparación de los diversos elementos estratégicos que llevarán secuencialmente al éxito de una nueva empresa.  La efectuación, más cercana al comportamiento real del empresario, hace a un lado tanta racionalidad y previsión, y crea empresas mediante intuición en inducción, lo que ya es hoy una teoría consolidada. 

Los empresarios prefieren “efectuación” inductiva en lugar del plan estratégico de negocios. La “efectuatión” implica crear una empresa mediante una concatenación de pequeñas acciones, guiadas por los efectos que producirán y por la continua corrección; avanza y Retrocede hasta dar, por ensayo y error, con el curso más efectivo. 

El empresario ver recursos oportunidades, pero no es un jugador que arriesga todo, sólo se arriesga cuando tras múltiples interacciones ya verificado el atajo. 

Otro problema es confundir el plan con el “modelo de negocio” sobre el cual implícitamente se monta el plan. El modelo de negocio es el valor que recibe y paga el consumidor en relación al costo para el empresario; el primer ensayo de un empresario es ver si funciona o no funciona su modelo de negocio. 

En empresas sociales es un modelo de impacto social; alguna vez comenté el caso de una fundación que durante tres años trató de reducir la deserción escolar, hasta que descubrió que las acciones que realizamos no impedían al adolescente dejar el colegio. Sin un correcto modelo de negocio, tampoco hay plan que valga. 

No, no se trata de quemar los planes de negocio, que sean útiles, sino de ajustarlos al juego de defectos y reacciones a corto plazo y que hace el empresario. Además, los financiadores siempre requerir requieren el plan, porque no creen en la suerte ni el ensayo y error, y tienen en la mente una idea puramente racional del mundo.


Enrique Ogliastri Ph.D., profesor de INCAE  e IE, es autor de 18 libros y consultor de estrategia y empresas familiares. Ha sido profesor investigador en Colombia, España, Francia, Japón y también en Harvard. Artículo publicado en la edición 275 de la revista Summa. 


¿Cómo hacer un plan estratégico?

Para tener éxito a la hora de conceptualizar y ejecutar un plan estratégico sostenible y efectivo dentro de su organización, es necesario contar con herramientas científicamente probadas. Eso, precisamente, es lo que le ofrece INCAE con este programa. 
Próxima edición: 20 de noviembre, 2017.

Más información

 

Personas mencionadas: 
Enrique Ogliastri
Planning, plan estratégico, estrategia, ¿Cómo hacer un plan estratégico?, Executive Education, Educación Ejecutiva