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¿En qué basan sus estrategias de diferenciación los bufetes de América Latina?

Martes, Junio 5, 2018 - 17:16
Por: 
Randall Corella V.

El éxito profesional de una firma legal provoca crecimiento. El aumento de escala contribuye al atractivo de la organización, su poder de negociación y creación de valor frente a sus clientes, proveedores y el mercado de talento humano, al tiempo que le permite obtener economías de escala para operar de manera más eficiente, realizar inversiones de mayor envergadura, adoptar mejor tecnología y fomentar la especialización de sus socios.

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¿Cómo puede generar valor una firma de abogados?

Martes, Mayo 30, 2017 - 17:35
Por: 
Randall Corella V.
“Necesito que seas mis ojos y mis oídos en el mercado. Quiero que me des una llamada de cinco minutos y me pongas al tanto de lo que está pasando”, decía el experto en negocios Kevin Hasset parafraseando a un alto mando corporativo en una solicitud de servicios a una empresa de abogados. Esta función, un ideal en el servicio de una firma legal, solo se puede cumplir si el equipo de abogados comprende a cabalidad los objetivos del cliente, más allá de ganar un caso legal o cumplir con una simple diligencia.
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Acuerdos de libre comercio han beneficiado a los despachos legales de la región

Lunes, Marzo 20, 2017 - 16:57
Por: 
Ronald Garro

Los acuerdos o tratados comerciales que Centroamérica ha suscrito como región con Estados Unidos (CAFTA-DR) y con la Unión Europea (AdA) han tenido un impacto positivo en el crecimiento, fortalecimiento, expansión y especialización de los despachos legales en el Istmo, Panamá y en República Dominicana.

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El significado de valor para el cliente de una firma legal

Martes, Marzo 7, 2017 - 16:01
Por: 
Ronald Garro
La Association of Corporate Counsel (ACC) ha desarrollado un índice de valor, que es una forma sistemática de medir lo que realmente valora el cliente de las firmas legales. Mediante esta herramienta se han identificado seis conductores de valor claves.
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El significado de valor para el cliente de una firma legal

Viernes, Febrero 5, 2016 - 16:54
Por: 
Anónimo
 

El “valor” para el cliente, es la diferencia entre la disposición a pagar y el precio real por adquirir el producto o servicio, para la empresa sería la diferencia entre el precio de venta y el costo de producción.

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