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¿Cómo puede generar valor una firma de abogados?

Martes, Mayo 30, 2017 - 17:35
Por: 
Executive Education INCAE
“Necesito que seas mis ojos y mis oídos en el mercado. Quiero que me des una llamada de cinco minutos y me pongas al tanto de lo que está pasando”, decía el experto en negocios Kevin Hasset parafraseando a un alto mando corporativo en una solicitud de servicios a una empresa de abogados. Esta función, un ideal en el servicio de una firma legal, solo se puede cumplir si el equipo de abogados comprende a cabalidad los objetivos del cliente, más allá de ganar un caso legal o cumplir con una simple diligencia.
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Acuerdos de libre comercio han beneficiado a los despachos legales de la región

Lunes, Marzo 20, 2017 - 16:57
Los acuerdos o tratados comerciales que Centroamérica ha suscrito como región con Estados Unidos (CAFTA-DR) y con la Unión Europea (AdA) han tenido un impacto positivo en el crecimiento, fortalecimiento, expansión y especialización de los despachos legales en el Istmo, Panamá y en República Dominicana.
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El significado de valor para el cliente de una firma legal

Martes, Marzo 7, 2017 - 16:01
Por: 
Executive Education INCAE
La Association of Corporate Counsel (ACC) ha desarrollado un índice de valor, que es una forma sistemática de medir lo que realmente valora el cliente de las firmas legales. Mediante esta herramienta se han identificado seis conductores de valor claves.
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El significado de valor para el cliente de una firma legal

Viernes, Febrero 5, 2016 - 16:54
Por: 
Executive Education INCAE
 

El “valor” para el cliente, es la diferencia entre la disposición a pagar y el precio real por adquirir el producto o servicio, para la empresa sería la diferencia entre el precio de venta y el costo de producción.

¿Cómo podemos generar mayor valor para el cliente? Hay dos formas básicas de hacerlo: Como proveedores de un producto o servicio, podemos tratar de aumentar la disposición a pagar por el cliente, de manera que el valor aportado por él sea mayor que en la condición inicial. La segunda opción sería reducir el precio de venta, de manera que el cliente

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