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¿Cómo puede generar valor una firma de abogados?

Martes, Mayo 30, 2017 - 17:35
Por: 
Executive Education INCAE
“Necesito que seas mis ojos y mis oídos en el mercado. Quiero que me des una llamada de cinco minutos y me pongas al tanto de lo que está pasando”, decía el experto en negocios Kevin Hasset parafraseando a un alto mando corporativo en una solicitud de servicios a una empresa de abogados. Esta función, un ideal en el servicio de una firma legal, solo se puede cumplir si el equipo de abogados comprende a cabalidad los objetivos del cliente, más allá de ganar un caso legal o cumplir con una simple diligencia.
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El significado de valor para el cliente de una firma legal

Martes, Marzo 7, 2017 - 16:01
Por: 
Executive Education INCAE
La Association of Corporate Counsel (ACC) ha desarrollado un índice de valor, que es una forma sistemática de medir lo que realmente valora el cliente de las firmas legales. Mediante esta herramienta se han identificado seis conductores de valor claves.
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