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Cinco mitos insostenibles sobre las ventas de una empresa

Lunes, Agosto 28, 2017 - 23:27
Por: 
Executive Education INCAE
Partiendo de que toda la actividad comercial de las compañías conlleva altos costos, la pregunta lógica debería ser una sola: ¿lo vale? ¿generan suficiente valor toda la fuerza de ventas? El problema es que esa pregunta suele carecer de respuestas en las instancias directivas al enfrentarse a la realidad del trabajo de los equipos comerciales. Muchos directores de empresas creen conocer a qué dedican su tiempo los agentes o equipos de preventa, autoventa o televenta. Sus decisiones, entonces, suelen ser equivocadas y generar graves perjuicios sobre el negocio.
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¡Desenganche a su equipo!

Martes, Noviembre 8, 2016 - 15:47
Por: 
Executive Education INCAE
¡Esto es el colmo, volvimos al mismo lugar; sin importar lo que hagamos, al final todo vuelve a ser lo mismo!” “¡Intento alejarme y cambiar, pero termino igual!” “¡Eso no tiene que ver conmigo, pero me está atrapando!” “¡Tengo una relación nociva y adictiva, pero no logro terminarla!” ¿Le suenan familiares estas afirmaciones? Hay organizaciones atadas a conceptos, personas o tradiciones improductivas que se condenan a sí mismas a la inercia, la dependencia o el estancamiento.
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