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Cinco mitos insostenibles sobre las ventas de una empresa

Lunes, Agosto 28, 2017 - 23:27
Por: 
Executive Education INCAE
Partiendo de que toda la actividad comercial de las compañías conlleva altos costos, la pregunta lógica debería ser una sola: ¿lo vale? ¿generan suficiente valor toda la fuerza de ventas? El problema es que esa pregunta suele carecer de respuestas en las instancias directivas al enfrentarse a la realidad del trabajo de los equipos comerciales. Muchos directores de empresas creen conocer a qué dedican su tiempo los agentes o equipos de preventa, autoventa o televenta. Sus decisiones, entonces, suelen ser equivocadas y generar graves perjuicios sobre el negocio.
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Los datos replantean el mercadeo digital

Viernes, Junio 2, 2017 - 14:05
Por: 
Executive Education INCAE
Identificar oportunidades, personalizar ofertas y obtener resultados de las campañas en Internet, redes sociales y aplicaciones móviles depende de aprovechar algunas de las herramientas de datos y de análisis de la información.
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11 tendencias de mercadeo digital para el 2017

Miércoles, Mayo 24, 2017 - 17:16
Por: 
Executive Education INCAE
El mercadeo digital se apoyará cada vez más en tecnologías como la computación cognitiva, el aprendizaje de máquina, big data y los asistentes virtuales.
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Dos casos de éxito en Mercadeo Social Corporativo

Viernes, Abril 21, 2017 - 14:42
Por: 
Executive Education INCAE
El sector privado se ha visto cada vez más presionado para abordar problemas sociales en mercados emergentes que tradicionalmente han sido acometidos por los gobiernos y las ONG. Las corporaciones han respondido, en parte, con la creación de programas de Responsabilidad Social Corporativa para los cuales el mercadeo se ha convertido en una importante herramienta.
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¿Cómo seducir al consumidor millennial?

Jueves, Abril 6, 2017 - 16:51
Por: 
Executive Education INCAE
Los millennials son consumidores desleales por naturaleza, pero también pueden convertirse en verdaderos brand lovers con los estímulos adecuados… todo depende de la marca. Con una población de 75 millones de personas, según la empresa Moosylvania, los millennials se están convirtiendo rápidamente en el grupo etario más apetecido por las marcas, con la particularidad de que los miembros de este grupo, jóvenes con edades entre los 18 y 34 años – y que se distinguen por haber llegado a la vida adulta en el año 2000- son un target difícil, no solo de conquistar sino también de conservar.
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