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Decidir ser familia

Lunes, Mayo 29, 2017 - 22:24
Por: 
German Retana

 

En ocasiones, a grupos de ejecutivos les pregunto qué los hace sentirse orgullosos de sus propias familias. En sus respuestas, sobresalen, entre otras, las siguientes cualidades: amor, respeto, compasión, unión, apoyo mutuo, fraternidad, alegría, generosidad y tolerancia. Seguidamente, les pregunto si creen posible vivir eso mismo en sus equipos, a lo que contestan afirmativamente. Entonces, surge la interrogante: ¿Qué se necesita para que esto suceda?

 

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Pensar rápido, pensar despacio

Martes, Abril 25, 2017 - 10:44
Por: 
Executive Education INCAE
¿Es la gente realmente racional? ¿Son las emociones la principal causa de acciones no racionales? No y no. Errar es humano. Los sesgos lógicos y las predicciones equivocadas características del pensar rápido son tan normales como el pensar despacio, indispensable para problemas complejos. Son dos modos de pensamiento que todos utilizamos normalmente.
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Negociación: Quid Pro Quo (QPQ)

Martes, Abril 4, 2017 - 17:29
Por: 
Executive Education INCAE
El quid pro quo o intercambio de concesiones es la esencia de las más avanzadas técnicas de negociación: el paquete o bloque para crear valor mutuo. A pesar de la aparente sencillez del concepto no es fácil de realizar, porque nos enredamos con lo sencillo o porque tenemos que sobrepasar nociones tan arraigadas como equivocadas sobre negociar. El QPQ implica romper con la creencia de que en una negociación lo que yo gano lo pierde el otro, una comprensión mercantil y equivocada sobre la realidad.
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Negociación: Obtenga más

Miércoles, Marzo 22, 2017 - 08:39
Por: 
INCAE Executive Education
Uno de los mejores libros sobre negociación en lo que va de este siglo (S. Diamond, Gettin More: How to achieve your goal in the real Word, Crown, muy mal traducido al español) replantea los métodos que habían sido descuidados en la nueva teoría de la negociación y los acerca a la manera de negociar de la cultura latina.
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Negociación: Obtenga más

Lunes, Junio 6, 2016 - 17:29
Por: 
Executive Education INCAE

 

Uno de los mejores libros sobre negociación en lo que va de este siglo (S. Diamond, Getting More: How to achieve your goal in the real world, Crown, muy mal traducido al español) replantea los métodos que habían sido descuidados en la nueva teoría de la negociación y los acerca a la manera de negociar de la cultura latina.

El enfoque del profesor Diamond (Wharton) de las “12 estrategias invisibles” se puede resumir en unos

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