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Siete trucos de negociación (lo que hay que ver)

Jueves, Diciembre 21, 2017 - 15:11
Por: 
Randall Corella V.

Quienes utilizan estos trucos se sienten superiores a los otros cada vez que les funciona, y se les vuelve una costumbre en su vida diaria, personal y profesional. No se dan cuenta de que desarrollan una reputación de engañosos e ingenuos. Estos no son trucos realmente sucios, más bien son vivezas de quienes recorren la vida a tramos cortos, luchando por salirse con la suya mediante una malentendida astucia.

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Pensar rápido, pensar despacio

Martes, Abril 25, 2017 - 10:44
Por: 
Ronald Garro
¿Es la gente realmente racional? ¿Son las emociones la principal causa de acciones no racionales? No y no. Errar es humano. Los sesgos lógicos y las predicciones equivocadas características del pensar rápido son tan normales como el pensar despacio, indispensable para problemas complejos. Son dos modos de pensamiento que todos utilizamos normalmente.
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Negociación: Quid Pro Quo (QPQ)

Martes, Abril 4, 2017 - 17:29
Por: 
Ronald Garro

El quid pro quo o intercambio de concesiones es la esencia de las más avanzadas técnicas de negociación: el paquete o bloque para crear valor mutuo. A pesar de la aparente sencillez del concepto no es fácil de realizar, porque nos enredamos con lo sencillo o porque tenemos que sobrepasar nociones tan arraigadas como equivocadas sobre negociar. El QPQ implica romper con la creencia de que en una negociación lo que yo gano lo pierde el otro, una comprensión mercantil y equivocada sobre la realidad.

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Negociación: Obtenga más

Miércoles, Marzo 22, 2017 - 08:39
Por: 
Ronald Garro

Uno de los mejores libros sobre negociación en lo que va de este siglo (S. Diamond, Gettin More: How to achieve your goal in the real Word, Crown, muy mal traducido al español) replantea los métodos que habían sido descuidados en la nueva teoría de la negociación y los acerca a la manera de negociar de la cultura latina.

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