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Negociación: Quid Pro Quo (QPQ)

Martes, Abril 4, 2017 - 17:29
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Executive Education INCAE
El quid pro quo o intercambio de concesiones es la esencia de las más avanzadas técnicas de negociación: el paquete o bloque para crear valor mutuo. A pesar de la aparente sencillez del concepto no es fácil de realizar, porque nos enredamos con lo sencillo o porque tenemos que sobrepasar nociones tan arraigadas como equivocadas sobre negociar. El QPQ implica romper con la creencia de que en una negociación lo que yo gano lo pierde el otro, una comprensión mercantil y equivocada sobre la realidad.
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“Tener un buen Gobierno Corporativo es medular en las empresas familiares”

Martes, Abril 4, 2017 - 17:02
Por: 
Executive Education INCAE
Las cifras pueden parecer un poco crudas: 70% de las empresas familiares fracasan durante sus primeros 20 años de vida, es decir, no superan la transición hacia la segunda generación, y el porcentaje se incrementa hasta llegar a un 90% en la transición a generaciones posteriores. El profesor Esteban R. Brenes, Director Académico del programa Empresas Familiares, explica las ventajas, las áreas de mejora y las medidas en las que deben concentrarse estas empresas para avanzar por el camino del éxito.
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¿Qué hacemos con tanta información?

Lunes, Abril 3, 2017 - 16:50
Por: 
Executive Education INCAE
Cada día es más la información que aportamos a través de los objetos y de las cosas; miles de millones de datos generados por medio de lo que hacemos, compramos y comemos. Dispositivos en nuestros hogares, ropas, accesorios, autos y centros laborales con sensores que almacenan información entre ellos, así es el Internet de las Cosas: personas u objetos comunicándose entre sí.
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El rol del Estado es clave para la innovación

Viernes, Marzo 31, 2017 - 17:00
Por: 
Executive Education INCAE
Hay que dejar de lado la idea de un Estado "aburrido" que sólo participa de la innovación para regular. Debe buscar aliarse con el sector privado.
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La Gobernanza de los Procesos

Miércoles, Marzo 29, 2017 - 16:53
Por: 
Executive Education INCAE
La evidencia ha demostrado que es en los procesos donde se crea o destruye valor para los grupos de interesados, por lo que la gestión organizacional con una perspectiva de procesos debe ser prioridad gerencial. ¿Por qué? Porque la estrategia se ejecuta a través de los procesos clave.
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