Noticias / Blog

Cinco mitos insostenibles sobre las ventas de una empresa

Lunes, Agosto 28, 2017 - 23:27
Por: 
Executive Education INCAE
Partiendo de que toda la actividad comercial de las compañías conlleva altos costos, la pregunta lógica debería ser una sola: ¿lo vale? ¿generan suficiente valor toda la fuerza de ventas? El problema es que esa pregunta suele carecer de respuestas en las instancias directivas al enfrentarse a la realidad del trabajo de los equipos comerciales. Muchos directores de empresas creen conocer a qué dedican su tiempo los agentes o equipos de preventa, autoventa o televenta. Sus decisiones, entonces, suelen ser equivocadas y generar graves perjuicios sobre el negocio.
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Seis claves para dejar huella en quienes le escuchan

Viernes, Agosto 18, 2017 - 15:44
Por: 
Executive Education INCAE
Irónicamente, vivimos una época de máxima comunicación, en la que a cada instante se desarrollan informaciones a través de medios tecnológicos y estamos más y mejor comunicados, cada vez nos comunicamos menos y peor en persona. En un mundo acostumbrado a comunicarse por medios tecnológicos, somos nosotros, las personas, un valor especial, los actores principales, los que podemos ser y conseguir hacer la mejor comunicación posible. Por eso queremos compartir con ustedes algunas claves fundamentales a manejar cada vez que deseen comunicarse dejando huella en quienes les escuchen.
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El líder que comunica mal no existe

Viernes, Julio 7, 2017 - 16:12
Por: 
Executive Education INCAE
Pensemos en alguien a quien consideremos un líder y pensemos después por qué consideramos que esa persona es líder. ¿Por qué ese profesor inspirador en la secundaria? ¿Por qué aquel compañero del equipo de baloncesto? ¿Por qué Nelson Mandela es considerado un líder 360°? Los contextos pueden cambiar mucho y eso determina el liderazgo adecuado, pero el patrón común e infaltable en todos esos líderes es saber comunicar de manera acertada. Más que acertada, eficaz. Y más que eficaz, empática.
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Los datos replantean el mercadeo digital

Viernes, Junio 2, 2017 - 14:05
Por: 
Executive Education INCAE
Identificar oportunidades, personalizar ofertas y obtener resultados de las campañas en Internet, redes sociales y aplicaciones móviles depende de aprovechar algunas de las herramientas de datos y de análisis de la información.
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11 tendencias de mercadeo digital para el 2017

Miércoles, Mayo 24, 2017 - 17:16
Por: 
Executive Education INCAE
El mercadeo digital se apoyará cada vez más en tecnologías como la computación cognitiva, el aprendizaje de máquina, big data y los asistentes virtuales.
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