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Jefe: ¡Enséñeme a ganar!

Viernes, Noviembre 3, 2017 - 15:37
Por: 
Executive Education INCAE
En el deporte y en la empresa, lo que más aprecian los miembros de un equipo es que sus directores los lleven a la cumbre, a lograr los objetivos, a convertirse en una organización con alma ganadora. Todo líder desea lo mismo; entonces, ¿por qué a algunos les cuesta alcanzar ese nivel y otros jamás trascienden?, ¿qué hacen los que sí impactan positivamente a sus jugadores o colaboradores?
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¿Qué distingue a los equipos ganadores?

Jueves, Septiembre 28, 2017 - 16:42
Por: 
Executive Education INCAE
Diversidad de teorías explican cómo es que las organizaciones llegan a exceder sus objetivos. Para el escritor Henry Drummond “Un hombre nunca hará todo lo que puede hacer, a menos que se comprometa a más de lo que puede dar”. Basados en el ámbito del deporte colectivo, analicemos algunos hábitos y atributos de los equipos ganadores.
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El mejor líder no es el que convence, sino el que empatiza (y esto también se aprende)

Martes, Septiembre 26, 2017 - 12:07
Por: 
Executive Education INCAE
El significado de la palabra importa, claro, pero nada se logra si no hay prosodia; es decir, un acento adecuado, un buen tono, la manera como se pronuncia, el color de las palabras. Por eso el profesor Reyes habla de la trascendencia del hemisferio derecho del cerebro, ahí donde se articula mucha de la información menos susceptible de racionalizar. Sí, estamos hablando de empatía.
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Cinco mitos insostenibles sobre las ventas de una empresa

Lunes, Agosto 28, 2017 - 23:27
Por: 
Executive Education INCAE
Partiendo de que toda la actividad comercial de las compañías conlleva altos costos, la pregunta lógica debería ser una sola: ¿lo vale? ¿generan suficiente valor toda la fuerza de ventas? El problema es que esa pregunta suele carecer de respuestas en las instancias directivas al enfrentarse a la realidad del trabajo de los equipos comerciales. Muchos directores de empresas creen conocer a qué dedican su tiempo los agentes o equipos de preventa, autoventa o televenta. Sus decisiones, entonces, suelen ser equivocadas y generar graves perjuicios sobre el negocio.
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Seis claves para dejar huella en quienes le escuchan

Viernes, Agosto 18, 2017 - 15:44
Por: 
Executive Education INCAE
Irónicamente, vivimos una época de máxima comunicación, en la que a cada instante se desarrollan informaciones a través de medios tecnológicos y estamos más y mejor comunicados, cada vez nos comunicamos menos y peor en persona. En un mundo acostumbrado a comunicarse por medios tecnológicos, somos nosotros, las personas, un valor especial, los actores principales, los que podemos ser y conseguir hacer la mejor comunicación posible. Por eso queremos compartir con ustedes algunas claves fundamentales a manejar cada vez que deseen comunicarse dejando huella en quienes les escuchen.
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