Programas Abiertos
Taller Avanzado de Negociación
Categoría
Aumente su efectividad de negociación para conducir negociaciones que generen valor. Logre gestionar la tensión y los intereses de las diferentes partes involucradas y convertir situaciones complejas en oportunidades para su organización.
Contacto:
Verónica Caldera
Educación Ejecutiva
Este programa le permitirá identificar temas críticos, ajustar su estrategia para cada situación e impactar positivamente su organización a través de resultados y acuerdos beneficiosos mediante una perspectiva estratégica de la negociación y práctica.
Testimonios
“Lo que más destaca del Taller Avanzado de Negociación son los profesores, ya que no son sólo excelentes académicos, no son sólo eso, sino realmente hábiles comunicadores”
Subgerente General-Fráter
Alex López
“El Taller Avanzado de Negociación me enseñó y me impulsó a desarrollar nuevas alternativas a la hora de negociar, técnicas que pueden ser puestas en práctica tanto en mi empresa como en mi vida personal”
Vielza Ríos
Taller Avanzado de Negociación - Edición II
Contenido:
- ¿Cómo crear más valor en las negociaciones?
- ¿Cómo distribuir valor en una negociación?
- Tensiones entre la creación y distribución de valor
- Negociaciones complejas
- Métodos y alternativas de la negociación
- Negociaciones internacionales interculturales
* Incluye colegiatura, material didáctico y certificado de participación.
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
Metodología
- Taller de ejercicios de negociación
- Reflexión sobre experiencias previas
- Análisis de casos reales
Perfil del participante
Este programa está dirigido a directivos, gerentes, profesionales y ejecutivos de cualquier industria que se enfrentan diariamente a negociaciones, como parte de su labor estratégica dentro de la empresa.
Proximos Eventos
Tips para estudiar y trabajar al mismo tiempo- charla con estudiantes
Blog
Nuestros Profesores
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Enrique OgliastriDirectorProfesor emérito de INCAE en Costa Rica y profesor del Instituto de Empresa en Madrid. Fue profesor investigador en la Universidad de los Andes y en Harvard University; también ha sido profesor visitante en Japón, Francia y España. Estudió Ingeniería industrial en la Universidad Industrial de Santander (Colombia), tiene un MBA en administración de empresas en el IESE de Barcelona, M. S. en psicología social y Ph. D. en teoría organizacional en la Universidad de Northwestern (USA).
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Enrique OgliastriDirector
Proximos Eventos
Tips para estudiar y trabajar al mismo tiempo- charla con estudiantes
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Objetivos
- Evaluar diferentes maneras de negociar.
- Autoevaluar efectividad personal en negociaciones complejas.
- Desarrollar habilidades para propiciar procesos de creación de valor en las negociaciones.
- Reconocer la propia cultura de negociación en comparación internacional.
Beneficios
El programa ayuda a los participantes a conocer sus actitudes y comportamientos durante una negociación y les permite evaluar sus habilidades en situaciones de conflicto y frente a múltiples intereses.
Beneficios clave:
- Impactará positivamente su negocio al generar valor en los procesos de negociación.
- Mejorará su comprensión de los problemas y de los procesos de negociación involucrados en el trabajo en equipo.
- Analizará sus actitudes y comportamientos ante una negociación y evaluará sus habilidades para resolver conflictos.