Taller avanzado de negociación

Aumente su efectividad de negociación para conducir negociaciones que generen valor. Logre gestionar la tensión y los intereses de las diferentes partes involucradas y convertir situaciones complejas en oportunidades para su organización.

Próxima edición: 12 de marzo, 2018

Próximas fechas del programa

Módulo 1:

12 Marzo 2018 al 14 Marzo 2018

Contacto

Daniel Fonseca
Educación Ejecutiva
Enrique Ogliastri

Dirigir una empresa conlleva serias responsabilidades, una de ellas es la de negociar constantemente. Ya sea con directivos, colaboradores o clientes, negociar con éxito puede no ser tan sencillo y requiere de técnicas que permitan sacar ganancia.

Numerosos estudios demuestran que aunque los líderes dedican la mayor parte de su tiempo profesional y personal a negociar, reciben muy poca o ninguna formación al respecto.

Generar valor, gestionar la tensión y los intereses de las diferentes partes involucradas, así como convertir situaciones complejas en oportunidades para su organización es parte de lo que le ofrece este Taller Avanzado de Negociación.

Una perspectiva estratégica de la negociación y prácticas realizadas durante el programa le permitirán identificar temas críticos, ajustar su estrategia para cada situación e impactar positivamente su organización a través de resultados y acuerdos beneficiosos.

Director Académico

Objetivos

  • Evaluar diferentes maneras de negociar.
  • Autoevaluar efectividad personal en negociaciones complejas.
  • Desarrollar habilidades para propiciar procesos de creación de valor en las negociaciones. 

Beneficios

El programa ayuda a los participantes a conocer sus actitudes y comportamientos durante una negociación y les permite evaluar sus habilidades en situaciones de conflicto y frente a múltiples intereses. 

Beneficios clave:

  • Impactará positivamente su negocio al generar valor en los procesos de negociación.
  • Mejorará su comprensión de los problemas y de los procesos de negociación involucrados en el trabajo en equipo.
  • Analizará sus actitudes y comportamientos ante una negociación y evaluará sus habilidades para resolver conflictos.

Metodología

  • Taller de ejercicios de negociación
  • Taller avanzado de negociación
  • Reflexión sobre experiencias
  • Análisis de casos reales

Próximas Fechas y Perfil del Participante

Taller avanzado de negociación
  • Fecha: Del 12 al 14 de marzo, 2018.
  • País: Costa Rica.

Perfil del participante

Todo aquel que desarrolle negociaciones diarias como parte de su labor estratégica dentro de la empresa. 

Dirección

Enrique Ogliastri

Profesor titular de INCAE en Costa Rica y profesor visitante del Instituto de Empresa en Madrid. Fue profesor investigador en la Universidad de los Andes y en Harvard University; también ha sido profesor visitante en Japón, Francia y España.

Profesores

Enrique Ogliastri

Profesor titular de INCAE en Costa Rica y profesor visitante del Instituto de Empresa en Madrid. Fue profesor investigador en la Universidad de los Andes y en Harvard University; también ha sido profesor visitante en Japón, Francia y España.

La mejor facultad de Latinoamérica

Para INCAE es de suma importancia contar con personas de experiencia como facilitadore de conocimiento. INCAE cuenta con una Facultad internacional experimentada, proveniente de Estados Unidos, Alemania, Canadá y Latinoamérica. Nuestros profesores obtuvieron sus títulos en las universidades más prestigiosas del mundo como Harvard, MIT, Pennsylvania, Oxford y la Sorbona.

Conozca a los profesores

Faculty image
Programa Completo
Programa Completo
País:
Costa Rica
Lugar:
Hotel Marriott, Costa Rica
Módulos incluidos:
US$ 2,200
* Su información es confidencial.

*Incluye colegiatura, material didáctico, alimentación y certificado de participación. El monto de la inversión no incluye impuestos.

** INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.

Contacto

Daniel Fonseca
Educación Ejecutiva

Executive Corporate Programs

¿Quiere este programa personalizado para su empresa?

Conversemos

Conozca nuestros programas y casos de éxito.

Executive Corporate Programs