¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?

INCAE Business School le da la posibilidad de alcanzar la eficiencia de los gerentes o ejecutivos a través de una mejor comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas y las medidas de ejecutoria. Adquiera las herramientas necesarias para impulsar la fuerza de ventas de su compañía, mediante la motivación, el liderazgo y la búsqueda constante de sinergias en la cadena de valor. 

Próxima edición: 13 de noviembre, 2017. Guatemala.

Próximas ediciones del programa

Edición 1:

13 de Noviembre del 2017, Guatemala


Edición 2:

22 de Enero del 2018, Costa Rica


Contacto

Daniel Fonseca
Educación Ejecutiva
José Exprúa

Para nadie es un secreto que la fuerza de ventas es el principal motor de crecimiento de una empresa, así como la fuente más importante de retroalimentación de lo que está pasando en el mercado. Por ello es fundamental implementar acciones que le permitan mantener la  productividad alta, y esto se logra mediante el liderazgo y la motivación.

En estos tiempos de incertidumbre se vuelve vital entender la visión integral de la empresa para buscar las sinergias en la cadena de valor, especialmente entre Ventas, Trade Marketing, Manejo de categorías y Mercadeo.

Enfocándose en la motivación y el liderazgo de su cadena de valor, las posibilidades de un despliegue exitoso de su estrategia comercial aumentarán significativamente, incluso en períodos tormentosos.

Objetivos

Identificar, desarrollar y fortalecer sus habilidades de liderazgo, motivación y acompañamiento para hacer más eficiente su fuerza de ventas, a la vez que se forman líderes y establecen sinergias entre las diferentes áreas de la empresa. 

Beneficios

  • Mejorar la comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas, las medidas ejecutorias y el comportamiento de las ventas.
  • Mejorar la ejecutoria mediante la búsqueda de sinergias y la clarificación de roles en la implementación de las estrategias de mercadeo.
  • Entender la propuesta de valor para el consumidor y visualizarla como el principal conocimiento de la empresa y la base para cualquier ventaja competitiva.
  • Desarrollar una fuerza de ventas exitosa, mediante la construcción de un clima de alta eficiencia.
  • Motivar la fuerza de ventas para logar mejorar su ejecutoria y lograr un liderazgo en el desarrollo y  gestión de ventas.

Próximas Fechas y Perfil del Participante

¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?
  • Fecha: Del 13 al 14 de noviembre, 2017.
  • País: Guatemala.
¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?
  • Fecha: Del 13 al 14 de noviembre, 2017.
  • País: Guatemala.

Perfil del participante

Gerentes, gerentes o vicepresidentes de ventas, gerentes de producto, investigadores de mercado y gerentes regionales.

Dirección

José Exprúa

Profesor de Mercadeo en los Programas de Maestría de INCAE BUSINESS SCHOOL. Ha acumulado más de quince años de experiencia docente en América Latina y los Estados Unidos.

Profesores

German Retana

Miembro de la Facultad del INCAE desde 1981 donde enseña en los programas de maestría y de desarrollo gerencial en las áreas de liderazgo, planeamiento estratégico y cambio organizacional.

La mejor facultad de Latinoamérica

Para INCAE es de suma importancia contar con personas de experiencia como facilitadore de conocimiento. INCAE cuenta con una Facultad internacional experimentada, proveniente de Estados Unidos, Alemania, Canadá y Latinoamérica. Nuestros profesores obtuvieron sus títulos en las universidades más prestigiosas del mundo como Harvard, MIT, Pennsylvania, Oxford y la Sorbona.

Conozca a los profesores

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¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?
Programa Completo
Fechas:
  • Módulo 1: 13 Noviembre 2017 al 14 Noviembre 2017
País:
Guatemala
Lugar:
Campus Walter Kissling Gam
Módulos incluidos:
US$ 2,000
* Su información es confidencial.
¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?
Programa Completo
Fechas:
  • Módulo 1: 22 Enero 2018 al 23 Enero 2018
País:
Costa Rica
Lugar:
Campus Walter Kissling Gam.
Módulos incluidos:
US$ 2,000
* Su información es confidencial.

* Incluye colegiatura, material didáctico, almuerzo, refrigerios y certificado de participación. Para opciones de alojamiento por favor consultar directamente. El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.

** INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.

Contacto

Daniel Fonseca
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