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Conocer nuevos conceptos y herramientas para ser exitosos en mercados de bajos ingresos

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INCAE, 20 de enero del 2015. Más de 250 empresarios están reunidos el día de hoy para buscar nuevos conceptos y herramientas para ser exitosos enLatin American Base of the Pyramid mercados de bajo ingreso durante el Foro "Latin American Base of the Pyramid" que se lleva a cabo en el Campus Walter Kissling Gam de INCAE, Costa Rica, el cual es organizado por INCAE Business School y BoP Global Network (organización que reúne a los líderes mundiales para compartir conocimientos y difundir información sobre teoría y práctica de negocios sostenibles en la base de la pirámide económica).

"El concepto de pensar como una montaña transmite la noción de co-creación: usted ve la BoP (base de la pirámide) como su compañero de negocios, el cual le provee un aporte con el fin de crear un ecosistema que crea valor en múltiples dimensiones y no sólo en un producto asequible que resuelve un problema en primera instancia", comentó Stuart Hart, Grossman Endowed Chair in Sustainable Business de University of Vermont Business School.

El objetivo de este foro es impulsar el desarrollo e implementación de estrategias efectivas en la base de la pirámide, es por eso que contamos con la participación de expertos globales como Ted London, Senior Research Fellow at the William Davidson Institute, University of Michigan, Andréa Shpak, Directora de BoP Global Network, Chris Laszlo, Faculty Director for Research and Outreach, The Fowler Center for Sustainable Value en la Weatherhead School of Management, Case Western Reserve University, entre otros.

Más de 250 gerentes de empresas, ONG, instituciones públicas y estudiantes están reunidos para aprender sobre las últimas tendencias en el conocimiento sobre estrategias efectivas en la BdP.

En América Latina existen casos exitosos de empresas que han dirigido su mirada a la población de menores ingresos o BdP – término que se utiliza para denominar a la población que vive con menos de USD$ 8 por día, y que en el mundo suman aproximadamente 4.500 millones de personas. Es un mercado grande donde más y más empresas tratan de ingresar. Las oportunidades de ganancias son altas pero los costos para ingresar también son altos.

Uno de los casos de éxito ha sido la estrategia de Centrolac en Nicaragua, empresa de productos lácteos que incursionó en su mercado local con la leche de larga duración (UHT). Gracias a esta tecnología, personas de la base de la pirámide tienen la posibilidad de adquirir leche sin tener que preocuparse por la refrigeración de la misma.

"Tendemos a pensar en que la gente de la BoP no tiene: infraestructura, educación, acceso a las grandes ciudades... sin embargo, deberíamos empezar a ver a esas personas como asesores y socios comerciales", comentó Ted London, Senior Research Fellow at the William Davidson Institute de la Universidad de Michigan.

Dentro del marco del foro se han llevado a cabo varias conferencias sobre "Implemente estrategias exitosas en países emergentes", las cuales son dirigidas por estos expertos.

También contamos con la participación de Arturo Condo, Rector de INCAE, Urs Jäger, Profesor de INCAE, Lawrence Pratt, Director del Centro Latinoamericano para la Competitividad y el Desarrollo Sostenible (CLACDS) de INCAE, Ana María Majano y Víctor Umaña, Directores Adjuntos del CLACDS/INCAE, entre otros.

Para más información sobre la conferencia, puede dirigirse a la página de internet del evento: www.incae.edu/strategy-forum.