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¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?

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• INCAE capacita a gerentes de ventas en Guatemala

Desarrollar y fortalecer habilidades de liderazgo que impulsen la fuerza de ventas para crear sinergias entre las diferentes áreas de la empresa fue el objetivo del programa "¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?, realizado en Guatemala el pasado mes de agosto.

Este programa contó con la participación de 23 gerentes de ventas provenientes de Guatemala, Costa Rica, El Salvador y Honduras, quienes intercambiaron durante el programa casos, experiencias y realidades del entorno en el que operan sus compañías.

Temas como manejo de expectativas, metodología de casos, liderazgo y actitud de servicio, liderazgo del desarrollo del equipo, incentivos y evaluación de vendedores, fueron parte de los temas desarrollados en el programa por el director académico José Exprúa y el profesor Germán Retana.

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