Programas Abiertos
¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?
Categoría
Adquiera las herramientas necesarias para impulsar la fuerza de ventas de su compañía, mediante la motivación, el liderazgo y la búsqueda constante de sinergias en la cadena de valor.
Contacto:
Viviana Vásquez
Educación Ejecutiva
Para nadie es un secreto que la fuerza de ventas es el principal motor de crecimiento de una empresa, así como la fuente más importante de retroalimentación de lo que está pasando en el mercado. Por ello es fundamental implementar acciones que le permitan mantener la productividad alta, y esto se logra mediante el liderazgo y la motivación.
Este programa, le permitirá alcanzar la eficiencia de los gerentes o ejecutivos a través de una mejor comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas y las medidas de ejecutoria.
Creación de una cultura de alta ejecutoria
Contenido:
- Crear filtros para asegurar una baja rotación sin llegar a la zona de confort.
- Entender el proceso de coaching, plan de desarrollo, plan de sucesión, junto con los indicadores claves que le permiten al gerente de ventas crear la cultura de alta ejecutoria.
- Mejorar la eficiencia de los gerentes de ventas al encontrar e integrar la estrategia de ventas, con trade marketing y mercadeo.
- Entender que la propuesta de valor para el consumidor es el conocimiento más importante del negocio y una de las ventajas competitivas más importantes.
Creación de una cultura de liderazgo en la fuerza de ventas
Contenido:
- Valor del liderazgo y de la confianza en tiempos retadores y altamente virtuales.
- Emociones y estados de ánimo.
- El líder de ventas como generador de sentido.
- El conflicto como punto de inflexión en el desarrollo del equipo.
- Resonancia vs disonancia.
- Liderando en entornos virtuales.
* Incluye colegiatura, material didáctico y certificado de participación.
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
* INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.
Creación de una cultura de alta ejecutoria
Contenido:
- Crear filtros para asegurar una baja rotación sin llegar a la zona de confort.
- Entender el proceso de coaching, plan de desarrollo, plan de sucesión, junto con los indicadores claves que le permiten al gerente de ventas crear la cultura de alta ejecutoria.
- Mejorar la eficiencia de los gerentes de ventas al encontrar e integrar la estrategia de ventas, con trade marketing y mercadeo.
- Entender que la propuesta de valor para el consumidor es el conocimiento más importante del negocio y una de las ventajas competitivas más importantes.
Creación de una cultura de liderazgo en la fuerza de ventas
Contenido:
- Valor del liderazgo y de la confianza en tiempos retadores y altamente virtuales.
- Emociones y estados de ánimo.
- El líder de ventas como generador de sentido.
- El conflicto como punto de inflexión en el desarrollo del equipo.
- Resonancia vs disonancia.
- Liderando en entornos virtuales.
* Incluye colegiatura, material didáctico y certificado de participación.
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
* INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.
Perfil del participante
Gerentes, gerentes o vicepresidentes de ventas, gerentes de producto, investigadores de mercado y gerentes regionales.
Proximos Eventos
Tips para estudiar y trabajar al mismo tiempo- charla con estudiantes
Blog
Cinco mitos insostenibles sobre las ventas de una empresa
Julio 18, 2019Nuestros Profesores
-
José ExprúaDirectorProfesor de Mercadeo en los Programas de Maestría de INCAE Business School. Tiene amplia experiencia docente en América Latina y los Estados Unidos. Ha impartido cátedra en más de 200 seminarios, talleres, conferencias en los Estados Unidos, Centro y Sur América.
-
Rocío PastorProfesoraDirectora oficina ExEd, profesora de Negociación en INCAE. Combina su experiencia profesional, de más de 20 años, en las áreas de comunicación, capital humano y gestión del cambio para apoyar a compañías y sus líderes a construir culturas saludables que impulsen los resultados del negocio. Es una entusiasta socia estratégica para organizaciones comprometidas con liberar el potencial de su gente, fortalecer la calidad del liderazgo y construir equipos de alto desempeño.
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José ExprúaDirector
-
Rocío PastorProfesora
Proximos Eventos
Tips para estudiar y trabajar al mismo tiempo- charla con estudiantes
Blog
Cinco mitos insostenibles sobre las ventas de una empresa
Julio 18, 2019Objetivos
Identificar, desarrollar y fortalecer sus habilidades de liderazgo, motivación y acompañamiento para hacer más eficiente su fuerza de ventas, a la vez que se forman líderes y establecen sinergias entre las diferentes áreas de la empresa.
Beneficios
• Mejorar la comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas, las medidas ejecutorias y el comportamiento de las ventas. • Mejorar la ejecutoria mediante la búsqueda de sinergias y la clarificación de roles en la implementación de las estrategias de mercadeo.
• Entender la propuesta de valor para el consumidor y visualizarla como el principal conocimiento de la empresa y la base para cualquier ventaja competitiva.
• Desarrollar una fuerza de ventas exitosa, mediante la construcción de un clima de alta eficiencia.
•Facilitar una reinvención de su liderazgo en la que rompa con paradigmas obsoletos, identifique habilidades críticas y aplique herramientas en tiempos retadores.