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"Este módulo del EMBA es la experiencia indicada para quien busque tener éxito en el mercado chino"

12 de July 2019
INCAE Executive Education

Del 16 al 21 de junio, la prestigiosa Cheung Kong Graduate School of Business acogió en Beijing a los estudiantes del Executive MBA 2019-II de INCAE, donde recibieron el módulo personalizado “Doing business with a changing China”. 

El módulo de una semana cubrió conferencias de distinguidos profesores de CKGSB, quienes brindaron a los estudiantes una mejor comprensión del mercado chino y los factores que lo afectan. Además, incluyó visitas a empresas líderes de China, como Kuaishou Media, BAIC New Energy Car y Gezhouba; conferencias con ejecutivos de alto nivel de CICC e InterChina Partners; y noches de networking con la extensa red de antiguos alumnos chinos de CKGSB.

Durante su visita a la capital china, CKGSB conversó con el profesor Esteban Brenes, Director Académico de esta maestría ejecutiva -calificada por Financial Times como la #1 de América Latina-, quien habló sobre cómo este programa personalizado les permite a los ejecutivos y emprendedores comprender mejor los negocios en China, sus diferencias y cómo aprovechar esto para tener éxito en sus empresas.

-¿Cuáles son sus impresiones de CKGSB hasta ahora? En su opinión, ¿qué hace único a CKGSB?

-Tengo una gran impresión de la escuela, y tanto los participantes como yo estamos extremadamente satisfechos con el programa. Estamos aprendiendo cómo hacer negocios en China, que es un tema de gran importancia para nosotros. Lo que hace a CKGSB tan único es la Facultad y su red. Los profesores tienen mucho conocimiento, mucha experiencia práctica, y la mayoría de ellos son miembros de la Junta Directiva de empresas muy importantes en China. Además, la escuela está muy bien conectada y tiene una red extensa. Como resultado de esta red, hemos tenido la oportunidad de visitar diferentes firmas y reunirnos con ejecutivos senior de estas compañías.

- ¿Cómo cree que CKGSB y el módulo que los estudiantes de INCAE han tomado esta semana pueden ayudarles a obtener nuevos conocimientos sobre cómo hacer negocios con China? 

- Tanto los participantes como yo hemos aprendido mucho sobre cómo hacer negocios en China, que no es algo que pueda aprender simplemente leyendo libros o revistas. Profesores con experiencia nos han enseñado cómo se comportan las empresas, cómo manejar la relación con el gobierno y cuán importantes son la cultura y las prácticas chinas para hacer negocios, son aspectos que no conocíamos antes. Esto, sin duda, ayudará a los participantes, muchos de los cuales son empresarios, a tener mejores relaciones y más éxito con las empresas en China.

- ¿Qué oportunidades puede ofrecer China a las empresas latinoamericanas? ¿Y cómo pueden las empresas chinas aprovechar o beneficiarse de trabajar e invertir en América Latina?

- China tiene muchas oportunidades de invertir en América Latina, principalmente en América Central, ya que los países de esta región ya tienen acuerdos de libre comercio con los Estados Unidos. Ahora que hay una guerra comercial entre los Estados Unidos y China, China tiene la oportunidad de continuar desarrollándose y creciendo al producir en Centroamérica y luego vender esos productos en los Estados Unidos. En todos los países de América Latina también hay muchas oportunidades de inversión en infraestructura, como carreteras, puertos y aeropuertos. También hay algunos países que son muy fuertes en investigación y desarrollo, como Costa Rica, que es extremadamente fuerte en la investigación y desarrollo de dispositivos médicos y producción de chips. Por lo tanto, también hay muchas oportunidades para las empresas latinoamericanas en el mercado chino, debido a la magnitud del mercado. América Latina debería aprovechar su variedad en zonas tropicales y latitudes para exportar alimentos, como bananas y café; productos agrícolas, como las flores; así como minería, petróleo y gas.

- ¿Cuáles son algunas de las conclusiones clave para sus estudiantes de este curso que pueden aplicar para avanzar en sus carreras, que no hubieran podido obtener de otra manera?

- Es imperativo que todos sepan que es necesario comprender realmente cuán diferente es hacer negocios en China y la importancia de entender esto para su éxito sostenido en el mercado. No habríamos aprendido esto sin tomar el módulo en CKGSB. Por ejemplo, la cultura de hacer negocios en China significa que las amistades y las relaciones son extremadamente importantes en China y, a menudo, tienen prioridad sobre los contratos. Esto está en marcado contraste con Occidente. En términos de ingresar al mercado, aprendimos que podría ser mejor crear empresas conjuntas y desarrollarse desde allí. También aprendimos mucho sobre las oportunidades de inversión en el mercado de valores de China en ciertos tipos de empresas. Si está buscando invertir en China, existen oportunidades en energía, banca, finanzas y salud, entre otros sectores prometedores.

- ¿Qué tipo de profesionales o ejecutivos de negocios crees que se beneficiarían de un programa como este en CKGSB?

- Mi experiencia con el programa y con la escuela es muy alta. Creo que es adecuado para cualquier empresario o ejecutivo de negocios que busque tener éxito y obtener información sobre el mercado chino. Muchos de los participantes de INCAE son empresarios, algunos de ellos ya están haciendo negocios con China y necesitan conocimientos más profundos o conexiones más sólidas, mientras que otros buscan comenzar a realizar negocios en China y ahora han programado reuniones con sus homólogos aquí, gracias al programa.
 

Extracto de la entrevista publicada en el sitio web de Cheung Kong Graduate School of Business.

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