Noticia

José Exprúa dictará seminario “Mercadeo para la base de la pirámide y multiniveles”

15 de Junio 2011
admin

INCAE, 15 de junio, 2011. El profesor de INCAE Business School, Dr. José Exprúa, dictará el 16 y 17 de junio el seminario Mercadeo para la base de la pirámide y multiniveles, en el campus Francisco de Sola en Nicaragua.

Este curso se enfoca en entender las oportunidades que representa la base de la Pirámide como parte integral de la cartera de negocios que debe tener una empresa para aumentar su rentabilidad. También se analizan los modelos de negocios de venta directa y de multiniveles (network marketing) que se adaptan a este segmento, así como los nuevos modelos para productos de consumo dirigidos a la base de la pirámide.

Se estima que este mercado de venta directa y/o multiniveles mueve en América Latina aproximadamente $120,000 millones.

El director académico, Dr. José Exprúa, explicó que para maximizar el potencial de este segmento en las economías de esta región se requiere entender las estrategias detrás de las ventas directas o network marketing como Tupperware o de multiniveles como Anway, ya que este modelo de negocio puede potencializar las oportunidades en la base de la pirámide.

"Estas estrategias tienen muchos años de estar en nuestros mercados latinoamericanos. Sin embargo, más recientemente las multinacionales de consumo como Unilever y otras entendieron la importancia de enfocarse a este segmento y lo han logrado exitosamente con un modelo de negocio distinto al tradicional", afirmó Exprúa.

El seminario está dirigido a ejecutivos de mercadeo, tales como gerentes y vicepresidentes de mercadeo y ventas, gerentes de marcas, gerentes de categorías (productos), gerentes de publicidad y comunicación, y gerentes de otras áreas como planificación estratégica, operaciones, finanzas, publicidad, investigación y desarrollo.

Algunos de los temas a analizar durante el curso son: los modelos de negocio en crédito enfocado a los sectores de menores recursos económicos, qué es un sistema de venta directa y/o multiniveles, y cómo se comporta un consumidor de la base de la pirámide en América Latina. Además, cómo se crea un sistema de comisiones en multiniveles y los nuevos modelos de negocio enfocados en productos de consumo