Noticia

INCAE enseña cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser exitoso

17 de Mayo 2013
admin

INCAE, 17 de mayo, 2013. INCAE Business School realizó en Honduras el pasado 13 y 14 de mayo el seminario ¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser exitoso?
En el curso participaron 79 profesionales de Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Guatemala, Colombia, Ecuador y Panamá.
El objetivo era lograr que los participantes desarrollaran habilidades para hacer más eficiente su fuerza de venta mediante la motivación, la creación de líderes y la búsqueda constante de sinergias en la empresa.

El seminario se llevó a cabo en el Hotel Marriott de Tegucigalpa y estuvo dirigido a gerentes, gerentes o vicepresidentes de ventas, gerentes de producto, investigadores de mercado y gerentes regionales.
Con la capacitación se buscaba entre otras cosas la eficiencia de los gerentes o ejecutivos de ventas a través de una mejor comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas, las medidas de ejecutoria y el comportamiento de las ventas.
Además, mejorar la ejecutoria mediante la búsqueda de sinergias y la clarificación de roles en la implementación de las estrategias de mercadeo, así como entender el proceso de coaching, plan de desarrollo, plan de sucesión, junto a los indicadores claves que le permiten al gerente de ventas crear la cultura de alta ejecutoria.
El seminario fue impartido por los profesores de INCAE, Dr. José Exprúa, director académico y el Dr. Germán Retana.
El próximo seminario sobre ¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser exitoso? se efectuará en Perú el 11 y 12 de julio.
Si requiere más información puede escribir a Yenory Salazar al correo electrónico yenory.salazar@incae.edu
Contacto para prensa: Silvia Castillo, periodista de INCAE, al tel (506) 2247-2319, o al correo electrónico, silvia.castillo@incae.edu

12.00

INCAE, 17 de mayo, 2013. INCAE Business School realizó en Honduras el pasado 13 y 14 de mayo el seminario ¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser exitoso?

En el curso participaron 79 profesionales de Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Guatemala, Colombia, Ecuador y Panamá.

El objetivo era lograr que los participantes desarrollaran habilidades para hacer más eficiente su fuerza de venta mediante la motivación, la creación de líderes y la búsqueda constante de sinergias en la empresa.

El seminario se llevó a cabo en el Hotel Marriott de Tegucigalpa y estuvo dirigido a gerentes, gerentes o vicepresidentes de ventas, gerentes de producto, investigadores de mercado y gerentes regionales.

Con la capacitación se buscaba entre otras cosas la eficiencia de los  gerentes o ejecutivos de ventas a través de una mejor comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas, las medidas de ejecutoria y el comportamiento de las ventas.

Además, mejorar la ejecutoria mediante la búsqueda de sinergias y la clarificación de roles en la implementación de las estrategias de mercadeo, así como entender el proceso de coaching, plan de desarrollo, plan de sucesión, junto a los indicadores claves que le permiten al gerente de ventas crear la cultura de alta ejecutoria.

El seminario fue impartido por los profesores de INCAE, Dr. José Exprúa, director académico y el Dr. Germán Retana.

Si requiere más información puede escribir a Yenory Salazar al correo electrónico yenory.salazar@incae.edu

Contacto para prensa: Silvia Castillo, periodista de INCAE, al tel (506) 2247-2319, o al correo electrónico, silvia.castillo@incae.edu

 

Normal 0 21 false false false ES-CR X-NONE X-NONE