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Primer módulo del programa de Gerencia Comercial se realizó en INCAE Costa Rica

28 de Octubre 2013
admin

Por Silvia Castillo.

INCAE, 28 de octubre, 2013. El primer módulo del nuevo programa de INCAE Business School sobre Gerencia Comercial se realizó en el campus Walter Kissling Gam en Costa Rica del 17 al 19 de octubre pasado.

El objetivo de esta capacitación es completar la formación de los participantes con una visión dedicada, amplia y profunda del sales management y del rol del director comercial como líder de esta área.

Esta capacitación consta de tres módulos. El segundo se impartirá del próximo 11 al 13 de noviembre y el tercero del 14 al 16 de noviembre, ambos en el campus de Costa Rica.

El programa otorga un conocimiento global e integrado de los procesos que conforman una gestión moderna de las ventas, así como de las principales técnicas, herramientas y metodologías que hoy en día están aplicando las compañías y empresas líderes para vencer en el mercado y en el punto de venta.

Este programa se realiza conjuntamente con ESADE Business School de Barcelona, España, y su director académico es el profesor del departamento de Dirección de Marketing de esa escuela de negocios, Jaime Castelló Molina. Además, imparten lecciones el profesor de ese mismo centro educativo, Jordi Molina y el profesor de INCAE, Dr. José Exprúa.

"Sólo aquellas organizaciones que sitúen a los clientes en el centro de su atención, desarrollen un profundo conocimiento sobre sus necesidades y, en base a lo anterior, construyan el go-to-market strategy, fortalecerán su posición competitiva en el mercado", afirmó el profesor Jordi Molina. Por eso, agregó, es necesario desarrollar líderes en el área comercial que puedan enfrentarse a estos retos desde un correcto análisis del mercado, establezcan las estrategias comerciales oportunas y dominen las herramientas comerciales necesarias para implementarlas.

Si necesita más información sobre el programa puede escribir a Zeidy Benavides, al correo zeidy.benavides@incae.edu

Contacto para prensa: Silvia Castillo, periodista de INCAE, al tel (506) 2247-2319, o al correo electrónico, silvia.castillo@incae.edu