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INCAE realiza Taller de Negociación de compras y ventas en Guatemala

22 de Noviembre 2013
Mauren Esquivel

INCAE, 22 de noviembre de 2013. Enrique Ogliastri, profesor de INCAE imparte el Taller de Negociación de compras y ventas del 21 al 22 de noviembre en el Hotel Intercontinental en Guatemala que cuenta con la participación de 24 negociadores experimentados de Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, Honduras, Perú, El Salvador y Panamá.

El taller está orientado a la práctica, a obtener resultados mediante negociaciones efectivas, y a aprender de los errores que se cometen más frecuentemente. Además los participantes tienen la oportunidad de conocerse mejor en negociaciones de tipo comercial y aplicar sus propios esquemas y manera personal de negociar. A comparar sus resultados con los de otros colegas del grupo, los participantes pueden identificar las mejores prácticas, y así llegar a generalizaciones sobre las maneras más efectivas de conseguir resultados negociando.

Está dirigido a negociadores experimentados que han pasado por cursos de negociación y quieren desarrollar aún más su efectividad a través de ejercicios de negociación y análisis de las experiencias: comparación de resultados y conclusiones. Este taller también se estará realizando en el año 2014.

Enrique Ogliastri es desde 2000 profesor titular de INCAE en Costa Rica. Fue profesor investigador en la Universidad de los Andes durante 25 años, y en Harvard durante cuatro; también ha sido profesor visitante en el Japón, España y Francia.

Estudió ingeniería industrial en la Universidad Industrial de Santander, hizo un master en dirección de empresas en el IESE de Barcelona, un master en psicología social, y un Ph. D. en teoría organizacional en la Universidad de Northwestern.

Ha publicado dieciocho libros, entre ellos, "Effective management of Social Enterprise" y "Social partnering in Latin America" (Harvard U. Press, 2006 y 2004, co-autor), "El Octágono. Para integrar estrategia y RSE", Norma, 2009, "¿Cómo negocian los colombianos?", Alfaomega, 2001; "Capitalismo y solidaridad. Una experiencia empresarial cooperativa", Tercer Mundo, 2000; "El sistema japonés de negociación", entre otros.

Para más información puede comunicarse con Mauren Esquivel al correo mauren.esquivel@incae.edu o al teléfono (506) 2437-2394.