Noticia

¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?

28 de Agosto 2014
Mauren Esquivel
  • INCAE capacita a gerentes de ventas en Guatemala

Desarrollar y fortalecer habilidades de liderazgo que impulsen la fuerza de ventas para crear sinergias entre las diferentes áreas de la empresa fue el objetivo del programa "¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?, realizado en Guatemala el pasado mes de agosto.

Este programa contó con la participación de 23 gerentes de ventas provenientes de Guatemala, Costa Rica, El Salvador y Honduras, quienes intercambiaron durante el programa casos, experiencias y realidades del entorno en el que operan sus compañías.

Temas como manejo de expectativas, metodología de casos, liderazgo y actitud de servicio, liderazgo del desarrollo del equipo, incentivos y evaluación de vendedores, fueron parte de los temas desarrollados en el programa por el director académico José Exprúa y el profesor Germán Retana.

INCAE ha sido calificado consistentemente en los últimos años como la mejor Escuela de Negocios de América Latina y ha obtenido el reconocimiento de ser parte de las 10 mejores Escuelas de Negocios del mundo en Estrategia Corporativa y Economía. Con 50 años de experiencia en América Latina, INCAE Business School ha ofrecido más de 60 programas de MBA a tiempo completo, más de 20 programas de Executive MBA y más de 100 programas ejecutivos alrededor de toda la región.