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“Los negocios van a enfrentar cada vez más la competencia China” comenta Marco Vinicio Ruiz Ex Embajador de Costa Rica en China en INCAE

18 de Febrero 2016
admin

China ha cambiado. Ya es el productor de automóviles más grande del mundo, el boom del comercio electrónico, 50% de la población vive en urbes, y 75% consumidores urbanos en China ganará entre 9,000 y 34,000 dólares. En el futuro cercano China superará a Estados Unidos, en cantidad de carreteras y en PIB por paridad de poder de compra. Ese es el escenario que presentó el Ex Ministro de Comercio Exterior y Ex Embajador de Costa Rica en China, Marco Vinicio Ruiz, a los participantes del Programa de Alta Gerencia (PAG) de INCAE el pasado 16 de febrero.

En la conferencia "China: el primer mercado mundial de consumo. Retos y oportunidades", Ruiz habló sobre los cambios de la economía producto del desarrollo chino y las oportunidades que implica para América Latina. "Los occidentales tenemos dificultad para entender las señales que mandan los chinos", comenta Ruiz, quien durante su trabajo como Ministro de Comercio Exterior de Costa Rica, negoció y firmó el TLC con China.

Primero Ruiz quiso derribar los mitos de que China crece por industria de los productos copiados, que tiene una reducida clase media y que no está integrado. "Lo que China hacía era desarrollar un masivo crecimiento en infraestructura e industrial eso ya no es sostenible. Las grandes inversiones ya se hicieron. Ese modelo se acabó", explica Ruiz, "hoy surge la clase media alta que busca las marcas de lujo internacional, el comercio electrónico y se ha dado un giro hacia la innovación".

El mercado alimentario es donde parece haber mayores oportunidades para América Latina. China tiene 7% de terreno arable y 23% de la población mundial, según explicó el Profesor y Director Académico del PAG, Esteban Brenes, presente en la conferencia, 12% de las exportaciones latinoamericanas de alimentos van a China y sigue creciendo. Chile va aventajado en el comercio agrícola con China por la venta de frutas, dado que firmó su TLC con ese país hace 25 años, Costa Rica y Perú, entre otros han comenzado a dar pasos en el mismo sentido.

La clave para América Latina es saber cómo entrar. "No hay un mercado chino, hay muchos y cambiantes. Hay oportunidades, pero son efímeras. Es un mercado muy de regiones, son países dentro de países", comentó Marco Vinicio Ruiz. La clave es empezar por sectores específicos, usar las redes sociales para llegar al público y plantearse muchas formas de llegar a la población. "A China no se puede llegar con una sola estrategia comercial", explicó a los participantes del PAG.

Esta conferencia es parte de las actividades que se realizan para los participantes del PAG durante su estadía en el campus de Costa Rica y que busca enseñar sobre nuevos mercados. "El nivel de conocimiento se tiene sobre China tiene que aumentar en todas las instituciones y en las personas de negocios también. Los negocios van a enfrentar cada vez más la competencia China o la oportunidad de crecer en China y creo que es importante despertar esas inquietudes y analice bien ese mercado", concluye Marco Vinicio Ruíz.