Identificar nuevas oportunidades de negocio | Maestrías INCAE
Publicación

Identificar nuevas oportunidades de negocio

11 de Marzo 2016
Ericka Moreira Hidalgo

Una de las preguntas más importantes que me formulé en el momento de buscar pasantía fue ¿qué tipo de experiencia quiero agregar a mi currículo que sea relevante para lo que quiero hacer después de Incae? Una de las preocupaciones que yo tenía al comenzar la maestría era que mi experiencia laboral previa a Incae había sido muy técnica y pensaba que al finalizar, esto iba a ser una barrera para conseguir un empleo en lo que realmente me gustaba, por eso decidí enfocarme en encontrar una pasantía donde pudiera poner en práctica lo aprendido en Incae en un tema que realmente me apasiona como lo es el desarrollo sostenible.

Me gradué como Licenciada en Ingeniería Electrónica y en los cinco años que laboré me dediqué a la automatización de procesos industriales con poca relación con temas administrativos. Sin embargo, sabía que quería ir más allá. Los últimos dos años que laboré, había trabajado muy de cerca con el tema de generación con energías alternativas, fue así como nació un interés por la parte de desarrollo sostenible no solo en generación sino como tema en general y la responsabilidad social corporativa. Pensaba que me gustaría en el largo plazo fundar mi propia empresa que vendiera soluciones domésticas de generación de electricidad con tecnologías alternativas y para ello necesitaba las herramientas que me iba a proporcionar Incae.

Había escuchado de la empresa Fundes por medio de otros estudiantes que ya habían realizado pasantía con ellos y por publicaciones en internet así que me di a la tarea de ponerme en contacto con ellos. Busqué su página de internet, encontré el nombre de su directora de recursos humanos en Costa Rica, por suerte estaba su correo ahí, así que le escribí mostrándole mis motivaciones para hacer una pasantía con ellos. A los pocos días me contestaron que en efecto la compañía se encontraba en la etapa de planificación de lo que serían sus próximos proyectos y que irían a necesitar varios pasantes.

No estaba dentro de mis planes ir a Colombia, sin embargo, Fundes estaba iniciando un proyecto en ese país con el cuál querían enfocar la estrategia del negocio para atraer clientes de la industria de la minería, petróleo y gas y en el cuál mi experiencia laboral podría ser una ventaja así que decidí ir. El proyecto consistía en elaborar un modelo de negocios que se adecuara a la estructura de Fundes y que al mismo tiempo les permitiera ofrecer una propuesta de valor única a las empresas del sector minero.

En grupo de trabajo consistía en un abogado con conocimiento en temas legales relacionados con la minería, el personal de Fundes y yo. Mi labor consistía en aplicar la metodología adecuada para la creación del nuevo modelo de negocios. Coincidentemente, el último curso que había llevado en Incae fue el de Innovación y habíamos aprendido los conceptos de design thinking los cuales me permitieron estudiar más a fondo el sector de la minería a través de entrevistas a ejecutivos del sector usando el método de Canvas y descubrir de esta manera cuáles eran sus principales preocupaciones y cómo Fundes podía ser un aliado para la industria.

Una de las ventajas de ser estudiante de Incae es que me permitió adaptarme fácilmente a otra cultura y trabajar con personas de distintas profesiones. Acepté el reto de trabajar en un tema en el cuál no tenía experiencia dado que en Costa Rica la industria minera es prácticamente inexistente y además, pude organizar el trabajo y el tiempo de manera que también pudiera conocer el país al cuál había decidido irme por dos meses. En cuanto a Fundes, la empresa quedó muy satisfecha con el documento final que se elaboró ya que les permitió no solo identificar nuevas oportunidades de negocio sino áreas de mejora en la propia empresa. Actualmente la empresa se encuentra en negociaciones con una de las empresas mineras más importantes, AngloGold Ashanti, y se han reunido con autoridades del Gobierno para trabajar en temas de formalización minera.

Creo que  lo más enriquecedor fue reconocer que la inversión que estoy haciendo en una institución con el prestigio de Incae realmente vale la pena. Que las herramientas que aquí he aprendido las puedo aplicar en cualquier área pero sobretodo, que esto ha sido un complemento para mi carrera base que es la ingeniería. Incae realmente nos enseña a desenvolvernos en cualquier ambiente, cultura e industria.  A futuros estudiante les recomiendo que primero tengan un objetivo claro del por qué quieren realizar la pasantía, qué esperan obtener de ello y sobre todo que trabajen en algo que les guste y les apasione.


Ericka Moreira Hidalgo
MBA 2016 Candidate | INCAE

Etiquetas:
Pasantía