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Los tres vértices de la estrategia competitiva

12 de Abril 2016
Executive Education INCAE
Los tres vértices de la estrategia competitiva
Los tres vértices de la estrategia competitiva

El éxito de toda empresa u organización pasa por formular una estrategia pensando en el posicionamiento que se quiera tener a largo plazo.

Una buena estrategia de negocios implica evolución, cambio, ajuste, actualidad… Se necesita hacer un buen análisis y sobretodo compartir las ideas con los diferentes mandos y áreas de la organización para consolidar el mejor plan.

La estrategia empresarial está compuesta por cinco elementos esenciales:
»»Dirección de largo plazo. Definir el tiempo de proyección de la estrategia. Se recomienda que sea a cinco años plazo.
»»Escoger clientes, mercados, distribuidores y productos con los cuáles vamos a operar. Saber decir ‘no’ a algunas de esas cosas.
»»Posicionamiento. Manejar el concepto de dónde y cómo compito en el mercado.
»»Plan de acción. Los proyectos que se van a desarrollar para alcanzar el posicionamiento. Si no es bueno, mi empresa no crece; si es bueno, hay que reforzarlo y si es malo, hay que cambiarlo.
»»Ventaja competitiva. Elementos y acciones que permitan a mi empresa vencer a la competencia de manera inteligente.

Ante estas definiciones, la estrategia competitiva se explica basados en un triángulo, es decir, con tres bases fundamentales para que las organizaciones encuentren el punto medular de su camino hacia el éxito, partiendo de un elemento adicional en el centro de cada vértice: El propósito estratégico.

Se debe definir el propósito para, a partir de ahí, generar toda la estrategia que se utilizará para el posicionamiento de la empresa.

Ese propósito es algo que queremos alcanzar, tiene que ser concreto y difícil, pero alcanzable. A partir de ahí, aparecen tres vértices importantes en toda estructura de la estrategia:

¿Dónde compito?

Se debe definir el campo de acción de la empresa. ¿Dónde se va a jugar el partido?, ¿cuáles son las fronteras del negocio, los segmentos del mercado, el tipo de cliente al que voy a abordar?

¿Cómo compito?

Se debe tener claro cómo se gana el partido. Se debe establecer el tipo de ventaja competitiva en el mercado. Hay dos estrategias denominadas genéricas que siguen marcando la pauta: alto valor percibido y bajo costo de entrega, que se refieren al tipo de mercado al que voy a entrar.
Se debe definir la propuesta por una de ellas y combinarla con el primer vértice para generar el posicionamiento que se quiere de la empresa.

¿Cómo lo implemento?

Una vez definido todo lo anterior, requiero de un plan, tomar decisiones y acciones para ejecutarlo. Procesos, sistemas y demás que lleven a buen puerto la estrategia que quiero para la organización.


Extracto del Webinar: “Los Tres Vértices de la Estrategia Empresarial”, impartido por el profesor Esteban Brenes, Director Académico del Programa de Alta Gerencia de INCAE y el programa Empresas Familiares, perpetuando los negocios familiares.


Programa de Alta Gerencia – PAG
El programa está dirigido a los altos mandos ejecutivos de América Latina y todas aquellas personas que enfrentan los desafiantes y constantes cambios del mundo empresarial de hoy.

PAG MODULAR
Módulo I: Del 12 al 18 Mayo, Panamá
Módulo II: Del 16 al 22 Junio, Perú
Módulo III: Del 15 a 22 Julio, Costa Rica

PAG INTENSIVO
Fecha: 27 Junio al 22 Julio 2016
Lugar: Campus Walter Kissling Gam 
País: Costa Rica
Inversión Completa: $ 13,500

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