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¿Dónde y cómo deben crecer las empresas?

26 de Julio 2016
Hermes Solano

El objetivo de una organización, sea cuál sea su mercado, es tener éxito, ser rentable, sostenible y marcar un camino seguro hacia el futuro. Crecer es un paso vital para lograr los objetivos propuestos.

Hay varios factores que pueden determinar el porqué del crecimiento de una empresa. Por ego, porque tienen mucho dinero y necesitan invertirlo, o porque descubrieron algún nuevo segmento en el cuál irrumpir, son algunas de las respuestas a esa pregunta.

Sin embargo, una parte de la realidad que viven las empresas en cuanto al tema de superación no es tan halagadora como se quisiera.

¿Dónde y cómo deben crecer las empresas? Hay cuatro elementos primordiales que se tienen que dar para que esto suceda a través de estrategias claras, concretas y firmes que permitan tener un plan de acción que dé resultados exitosos.

“Full potencial” del Core:
El core es hablar del corazón del negocio, el enfoque que tengo de la compañía, el cual se debe explotar al máximo antes de pasar al siguiente nivel en el desarrollo empresarial.

Antes de preguntarse ‘¿en qué más puedo estar?’, se debe siempre llenar primero el core. Sacarle el máximo provecho al corazón del negocio tiene que pasar primero por identificarlo a través de los siguientes activos:

  • Los clientes más rentables potencialmente
  • Las capacidades más estratégicas y diferenciadas
  • La oferta de productos más crítica
  • Los canales de distribución más importantes

Un aspecto relevante es que dentro de la misma industria se pueden encontrar corazones de negocios muy distintos que potencien la empresa.

Adyacencias
Todavía están relacionadas con el negocio core, pero no son lo mismo. Apostar por nuevas opciones de mercado no significa salirse del negocio, solamente se trata de una serie de productos un poquito alejada de lo que se estaba haciendo regularmente.
Estas adyacencias se pueden definir como:

  • Oportunidades relacionados, pero separadas del negocio core
  • No se requiere haber logrado el pleno potencial del negocio core
  • Iniciativas discrecionales del CEO, estrategias por naturaleza
  • No significa diversificación
  • Involucran riesgo, empujar las fronteras

Implementar las adyacencias significa tener: nuevos productos, nuevos pasos en la cadena, nuevos segmentos, nuevos canales y nuevas geografías.

Crecimiento orgánico
Es utilizar el dinero de la empresa para invertir. Es una práctica muy sana, pues todo lo  que se hace es propio.

Alianzas, fusiones y adquisiciones
En esta etapa o modelo hay que compartir la inversión porque se están haciendo alianzas y se tiene que crecer en las mismas core y adyacentes a través de adquisiciones y venta de empresas, no simplemente invirtiendo las ganancias, como se hace en el crecimiento orgánico.

Extracto del Exed Online: “Estrategias y crecimiento en ambientes de incertidumbre”, impartido por el profesor Esteban Brenes, Director Académico del Programa de Alta Gerencia.