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A la caza de nuevos mercados

05 de Abril 2017
Executive Education INCAE
 
Hace apenas 30 años, en la mayoría de los países las empresas aspiraban solo a ganar dinero dentro de sus fronteras, sin pensar en acceder a los mercados internacionales.

Sin embargo, el entorno económico cambió hacia uno más dinámico y globalizado. Tendencias como la firma de tratados internacionales, el surgimiento de economías emergentes en Asia y América Latina, así como los avances tecnológicos configuran un orden mundial donde todas las empresas u organizaciones que deseen ampliar su territorio para adquirir una ventaja competitiva  pueden pensar en internacionalizar sus negocios.

¿Qué es la internacionalización? Si bien se puede definir como las actividades que toda empresa u organización lleva a cabo fuera de su país, el doctor Estaban Brenes, profesor pleno de INCAE Business School, deja claro que el término “internacionalizarse” va más allá de llevar el negocio fuera de las fronteras de su país de origen.

“Implica defendernos en el mercado local de otras empresas que vienen de afuera al país”, afirma. 

“Una empresa que tenga los ojos puestos en ampliar su cartera de clientes, incursionando en mercados en el exterior, debe pensar que no importa el tamaño del negocio, lo fundamental en un proceso de internacionalización es la ambición de entrar en otros mercados”, agrega.

Pero a menudo las compañías se encuentran con muchos obstáculos, porque desconocen las estrategias o cómo aprovechar las oportunidades que el ambiente de negocios ofrece. 

Para Brenes, Director Académico del programa Estrategias de Internacionalización, las preguntas claves son qué hacer para que este proceso sea exitoso, cuáles son las ventajas competitivas de cada mercado al que se pretende ingresar, cuál es el volumen de producción necesario para cubrir la demanda, es preciso contratar más personal y cuáles son los costos, entre otros.

Este novedoso programa de INCAE les brindará a las empresas latinoamericanas un panorama actual del mundo de los negocios internacionales, aportando herramientas específicas para el diseño y ejecución de estrategias globales que las hagan competitivas a nivel regional.

“Este es un programa para empresas que están pensando en la internacionalización, pero también para aquellas que ya dieron ese paso. Nuestro objetivo es apoyarles con herramientas y habilidades para mejorar sus procesos, porque el éxito de las empresas de América Latina va a depender de lo bien que entiendan la internacionalización, la conozcan y participen en ese proceso”, añade Brenes. 

“Es un programa integrador, con temas que abarcan desde la decisión de por qué conviene o no internacionalizarse, cuáles son sus ventajas y desventajas, cómo hacerlo -si comprando una empresa, si mediante una alianza o si entrando directamente-, el manejo financiero y de monedas, temas de logística y operaciones, cómo valorar a los competidores, qué partes del negocio deben ser internacionales y qué no”, resalta.

Como Facultad de programa participará también el profesor argentino Nicolás Kfuri, quien se ha desempeñado como consultor, trabajando con ejecutivos de más de 400 empresas públicas y privadas en 5 continentes.


Estrategias de Internacionalización

Este programa no solo le dará las herramientas para el diseño y ejecución de estrategias globales que hagan a su empresa competitiva a nivel regional, también le permitirá conocer y entender su entorno para defenderse en el mercado local de las empresas que incursionan en su país.

Próxima edición: 7 de agosto, 2017.

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