El Taller Avanzado de Negociación: una herramienta para fortalecer su liderazgo | Maestrías INCAE
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El Taller Avanzado de Negociación: una herramienta para fortalecer su liderazgo

26 de Noviembre 2014
mauren.esquivel@incae.edu (Mauren Esquivel)

INCAE, 26 de noviembre de 2014. Del 24 al 26 de noviembre 18 profesionales participaron en el "Taller Avanzado de Negociación" en el Hotel Marriott Tegucigalpa, Honduras. Los participantes tuvieron la oportunidad de incrementar sus conocimientos y adquirir herramientas prácticas conducir procesos de negociación exitosos en áreas como la redefinición de su estrategia corporativa, la aprobación de presupuestos y el manejo de fusiones y adquisiciones.

De igual forma, este programa les ayuda a desarrollar habilidades para resolver conflictos que afectan la productividad y eficiencia de su organización por medio de ejercicios de negociación, análisis de casos y reflexión sobre experiencias previas.

Durante el programa, a cargo del Profesor de INCAE Enrique Ogliastri, se abordaron preguntas como: ¿cómo crear valor en las negociaciones?, ¿cómo distribuir valor en una negociación?, ¿ cuáles tensiones pueden surgir en la creación y distribución de valor?, entre otros. El Dr. Oligliastri es Profesor Pleno de INCAE en las áreas de negociación, estrategia, organización y gerencia de organizaciones sociales. También se desempeña como consultor y asesor internacional para múltiples trasnacionales, entre las que figuran: Asocaña, BanColombia, BankInter, Bon Bril, British Petroleum, Coca-Cola Indega, Colgate, Ecopetrol, General Motors, Gillete, Kimberly Clark, Microsoft, Myers Squibb Bristol, Nestlé, Noel, OEI, Occidental Petroleum, Pfizer, Shell Hocol, Suramericana, Unilever, Unisys, Bavaria, Walter Thompson, Warner Lambert y Western Atlas, entre otros. El Taller Avanzado de Negociación está dirigido a profesionales y ejecutivos de cualquier industria que se enfrentan diariamente a negociaciones en diferentes industrias.

Con 50 años de experiencia en América Latina, INCAE Business School ha ofrecido más de 60 programas de MBA a tiempo completo, más de 20 programas de Executive MBA y más de 1000 programas ejecutivos alrededor de toda la región. INCAE ha sido calificado consistentemente en los últimos años como la mejor Escuela de Negocios de América Latina y ha obtenido el reconocimiento de ser parte de las 10 mejores Escuelas de Negocios del mundo en Clientes Internacionales así como en Diversidad de su Faculty, por Financial Times.

Contacto para prensa con Mauren Esquivel al correo mauren.esquivel@incae.edu o al teléfono (506) 2437-2394.