Seis lecciones de 'Avengers Endgame' sobre marketing
Preventas agotadas, sistemas colapsados, horarios de madrugada… Aun sin estrenarse, Avengers Endgame ya era un éxito. La producción más cara de Marvel Studios representa la culminación de 22 filmes y una década del Universo Cinematográfico de Marvel, pero más que una película, es un hito en la historia del cine.
Un hecho tan singular e histórico no podía promocionarse de una manera convencional, de ahí que la estrategia publicitaria de Avengers Endgame constituye también toda una cátedra de marketing:
Déjalos queriendo más
Terminar la historia como lo hizo Avengers Infinity War, con el villano venciendo a los héroes y con la mitad de estos con un destino incierto, no hace sino generar una impresionante expectativa en el público. Las audiencias experimentaron un cliffhanger sin igual en la historia del cine que, combinado con lo poco que sabían sobre Avengers Endgame, la convirtieron en una de las más esperadas de la historia y un éxito más que asegurado.
Crea expectativa
Hasta poco más de 4 meses antes del estreno no se había visto ninguna imagen oficial, tráiler o siquiera sabíamos el título de la película. Todo ese misterio, creó expectativa como ningún otro proyecto cinematográfico lo había hecho. Cuando finalmente se estrenó el primer avance de Avengers Endgame, rápidamente se convirtió en el tráiler más visto de la historia. El público ya no sólo quería un avance y saber el nombre de la película, lo necesitaba.
El timing es esencial
Para Marvel Studios, lanzar el tráiler de una película gira en torno a una estrategia distinta a las de otros estudios, ya que además de elegir un día y una hora alejados de cualquier evento o circunstancia (sin contar, claro, cuestiones impredecibles) que pudiera restarle atención al avance, deben considerar además sus otros proyectos (Captain Marvel). Saber cuándo promocionar un producto es casi tan importante como saber cómo hacerlo.
No muestres todas tus cartas
En tiempos en los que los tráilers pecan de mostrar demasiado, los adelantos de Endgame sólo mostraron escenas de los primeros 15 minutos de la película. No saber qué está por venir hace que el público tenga más interés y que sea mayor su deseo de ser testigo del producto final tan pronto como sea posible.
Usa tus cartas fuertes
Desde la primera película de Avengers en 2012 se pudo establecer quiénes son las piedras angulares de este universo cinematográfico: Iron Man, Capitán América y Thor, y alrededor de ellos ha girado la publicidad de esta nueva entrega. Conocer aquellos elementos que han probado en múltiples ocasiones su conexión con el público y hacerlas parte fundamental de la estrategia de marketing es algo que Marvel ha llevado a la práctica de manera magistral.
Haz fama...
Después de más de 10 años cosechando éxitos y haciendo películas que en su mayoría tienen una muy buena aceptación del público y la crítica, las películas de Marvel se han convertido en una marca que te asegura una experiencia disfrutable en la sala de cine. Un producto que se da a conocer por su calidad y sus buenos resultados, con el tiempo no deberá hacer un gran esfuerzo por promocionarse.
