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Blog | Etiqueta: negociación

¿Cómo negociar con el “diablo”? - Parte 2

19 de Agosto 2019

Maestrías INCAE
No siempre se le puede ganar al “diablo” en la negociación. Por eso debe ser más astuto que su oponente. Si bien en la primera parte de este artículo se analizaron algunos conceptos que le ayudarían en el proceso, en ocasiones no vale la pena establecer un diálogo con la otra persona. Aunque es...

Decidir ser familia

29 de Mayo 2017

German Retana
En ocasiones, a grupos de ejecutivos les pregunto qué los hace sentirse orgullosos de sus propias familias. En sus respuestas, sobresalen,...

Pensar rápido, pensar despacio

25 de Abril 2017

Executive Education INCAE
¿Es la gente realmente racional? ¿Son las emociones la principal causa de acciones no racionales? No y no. Errar es humano. Los sesgos...