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Blog | Etiqueta: negociación

¿Cómo negociar con el “diablo”? - Parte 1

22 de Mayo 2019

Maestrías INCAE
“He pensado seriamente si debo considerar entrar en negociaciones con ese hombre”. Esa fue la reflexión del primer ministro británico, Winston Churchill, sobre si debería negociar con Adolf Hitler. Finalmente, decidió que Gran Bretaña pelearía hasta las últimas consecuencias. Sabía que Hitler no...

Decidir ser familia

29 de Mayo 2017

German Retana
En ocasiones, a grupos de ejecutivos les pregunto qué los hace sentirse orgullosos de sus propias familias. En sus respuestas, sobresalen,...

Pensar rápido, pensar despacio

25 de Abril 2017

Executive Education INCAE
¿Es la gente realmente racional? ¿Son las emociones la principal causa de acciones no racionales? No y no. Errar es humano. Los sesgos...