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El estilo negociador de los latinoamericanos - parte II

16 de Noviembre 2018

Executive Education INCAE
Así como realiza poca preparación, el negociador latinoamericano tampoco hace prenegociaciones, pero esto se facilita por la informalidad en el trato; de hecho, se siente más cómodo en negociaciones informales, por fuera de la mesa de negociación. Suele iniciar las negociaciones en tónica...

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