Degree programs
ExMaster in Marketing and Sales
Una especialización que fusiona los fundamentos tradicionales del marketing con las últimas tendencias de la industria, enfocándose en cuatro pilares esenciales: ventas, análisis de mercados, marketing digital y sostenibilidad. Obtén una visión amplia y profunda del marketing que te prepara para destacar en un entorno empresarial altamente competitivo.
Modulos internacionales
Tu maestría ejecutiva con una experiencia internacional
Tendrás la opción de agregar módulos adicionales a tu maestría que serán contemplados en tu record académico al finalizar tus estudios.
National University of Singapore
Doing Business in Asia
Diseñado e impartido en conjunto con la National University of Singapore, le permitirá ahondar en la forma de hacer negocios en Asia y el éxito de Singapur como ecosistema de innovación y alta tecnología, que ha incluido la sostenibilidad como eje primordial.
Esade Business School
Strategic Talent Management
Lidera una visión estratégica del talento, alineando los objetivos de tu empresa con su cultura organizacional, incluso en entornos de incertidumbre, con el módulo de “Strategic Talent Management” en colaboración con ESADE Business School, la octava escuela en el mundo en educación ejecutiva, posición reconocida durante más de una década por Financial Times.
Darden School of Business
Investment Banking & Financial Engineering
Este módulo internacional proporciona una visión general de varias herramientas financieras y tecnologías emergentes que son relevantes en el mundo de los negocios. Los temas cubiertos incluyen Embedded options (títulos preferidos con opciones de conversión y participación incluídas) y Warrants and restricted stock. Además, se examinan las industrias de private equiy/venture capital así como Pre-money valuation y Post-money valuation..También se presenta una introducción a la criptografía, bitcoin, blockchain y sus aplicaciones, así como a la importancia de Big Data, inteligencia artificial y machine learning en la gestión empresarial.
ESCP Business School
Big Data Applications
En este módulo, tendrá énfasis en la explotación de las técnicas de Big Data para administrar y utilizar conjuntos de datos que son demasiado grandes y complejos para ser procesados con métodos convencionales. Sabemos que en la actualidad, las organizaciones necesitan ser capaces de gestionar, procesar y utilizar conjuntos de datos heterogéneos masivos de una manera rápida y sólida para una gestión exitosa.
American University in Dubai
Luxury Real State
Este módulo ofrece una oportunidad única para que los estudiantes exploren el floreciente mercado inmobiliario y del lujo en los Emiratos Árabes Unidos. A la vez, podrán conocer la vibrante y multicultural ciudad de Dubai. El módulo será impartido por destacados expertos en los temas centrales del programa como la gestión de marcas de lujo, el desarrollo inmobiliario y la inversión inmobiliaria impartidos por destacados expertos. Los estudiantes también tendrán la oportunidad de visitar algunas de las propiedades de lujo más emblemáticas de la región y relacionarse con profesionales del sector. Este módulo internacional es una excelente oportunidad para que los participantes amplíen sus conocimientos y adquieran una valiosa experiencia en el sector inmobiliario y del lujo y, a la vez, construyan su red profesional y su conciencia cultural.
Perfil del participante
1. Profesionales interesados en el entendimiento profundo del mercadeo y las ventas.
2. Profesionales que ya trabajan dentro del espacio de mercadotecnia que desean tener una comprensión holística de los desafíos actuales y las habilidades requeridas por el Director de Marketing moderno.
3. Personas con sólida formación técnica que buscan un puesto como Jefe de Tecnología de Marketing, Comunicación Digital, Social Media Manager, entre otros.
Nota: Los gerentes de TI que estén interesados en fortalecer su conocimiento en marketing y ventas, también pueden beneficiarse de esta maestría part-time.
¿Por qué este programa?
Educación a su medida
Elija obtener una maestría o un posgrado
INCAE renovó sus maestrías ejecutivas en un formato modular y flexible, diseñado para satisfacer las necesidades de los líderes latinoamericanos de hoy. Ahora, usted puede elegir entre obtener un posgrado o completar una maestría en la especialización que más
se adapte a su carrera profesional. Para su comodidad, los contenidos se imparten en modalidad híbrida: 50% presencial 50% online.
Posgrado: complete los módulos de la especialización de su preferencia. (8 meses).
• ExMaster in Finance
• ExMaster in Business Analytics
• ExMaster in Marketing and Sales
Maestría: concluya la especialización y adicione los cursos del General Management.
(12 meses en total: 8 de especialización y 4 meses de General Management).
Contenido académico innovador
Una maestría part-time que combina las últimas tendencias en comunicación, comprensión del consumidor, tecnología e innovación para proporcionar a los estudiantes el conocimiento integral que todo experto en comunicación, marketing y ventas necesita para tener éxito en un entorno altamente competitivo y digitalizado.
Educación gerencial de vanguardia
Nuestra metodología práctica de aprendizaje, permitirá a los participantes aprender los conceptos y técnicas de administración más modernos en el área de marketing y ventas, y al mismo tiempo, promover la colaboración, trabajo en equipo, creatividad, pensamiento crítico y habilidades para resolver problemas.
Networking de alto nivel
El programa permitirá a los estudiantes aprender y trabajar en conjunto con un grupo de profesionales experimentados de más de 10 países. Los participantes recibirán clases de los mejores profesores, expertos y profesionales de América Latina y otros países, todos los cuales tienen un doctorado de las universidades más prestigiosas del mundo y experiencia en empresas e industrias relevantes. Los estudiantes también intercambiarán ideas con expertos, empresarios e invitados de clase mundial, y tendrán acceso a la red INCAE que incluye a más de 16.000 directores y gerentes de la región.
Contenido académico
1. Pre-Programa (Online)
(*) El pre-programa se lleva una sola vez, ya sea al inicio de la maestría o del posgrado.
(**) Cursos del General Management deben completarse para obtener la maestría, luego de finalizar la
especialización.
(***) Cursos que deben completarse para obtener solo el posgrado.
INCAE se reserva el derecho de hacer cambios en el contenido, horarios y modalidad en el programa.
2. Módulos
Pre-programa (*)
Temas:
• Métodos Cuantitativos
• Pensamiento Crítico y Decision Making
General Management (**) Liderazgo y Estrategia
Temas:
Módulo 1
• General Management (Liderazgo y Estrategia)
Módulo 2
• Contabilidad Financiera y Creación de Valor
• Economía y Entorno
Módulo 3
• Transformación Digital
• Estrategia Sostenible
Posgrado (*** )
Temas:
Módulo 4
• Gerencia de Mercadeo
• Modelo de Gestión de Ventas
Módulo 5
• Comportamiento del Consumidor y Neuromarketing
• Analítica para Mercadeo y Ventas
Módulo 6
• Gerencia de Mercadeo Estratégico
• Gestión Estratégica de Ventas
Módulo 7
• Creación de Valor y Experiencia del Cliente
• Analítica Avanzada para Mercadeo y Ventas
Módulo 8
• Marketing Digital y Automatización de Canales
• Gerencia de Marca
Módulo 9
• Investigación Cualitativa para Mercadeo y Ventas
• Mercadeo Digital Basado en Datos
• Dirigido a profesionales con un mínimo de 5 años de experiencia laboral relevante, que aspiran profundizar en el área.
• Currículum Vitae.
• Nivel intermedio-avanzado del idioma inglés
• Entrevista con el Gerente de Admisiones.
• Completar la solicitud de admisión.
• Cancelación de US$150 por proceso de admisión y examen de pensamiento crítico.
• Carta de la empresa donde labora, comprometiéndose a liberar al participante el tiempo requerido para realizar el programa.
• Certificado de notas (Remitidos por Universidad).
• Certificado de graduación (Remitidos por Universidad).
• Dos cartas de recomendación en el formato de INCAE.
Nuestros Profesores
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Francisco ConejoDirector AcadémicoFrancisco J. Conejo - MBA/MS International Business, Universidad de Colorado - US, Ph.D. Marketing, Universidad de Otago, NZ - es Profesor Asociado de Mercadeo de INCAE Business School.
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Carlos QuintanillaProfesoraEs Profesor Asociado de INCAE Business School, en donde brinda cursos en Macroeconomía, Comercio Internacional, Econometría y Estadística. Obtuvo su Doctorado en Economía de la Universidad de Michigan, así como una Maestría en Estadística y una Maestría en Economía.
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Florian M. FederspielProfesorEs Profesor Asistente en INCAE Business School donde se enfoca en Ciencias de Decisiones Gerenciales. Obtuvo su doctorado en Ciencias de Decisiones Gerenciales en IE Business School y un MSc. en Gerencia International de la misma escuela. Es también Profesor Adjunto en el área de Operaciones y Tecnología en IE Business School, y miembro de Decision Analysis Society (INFORMS).
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Camelia IlieProfesorDecana de Estrategia y Asuntos Institucionales, Chair del Centro de Liderazgo Inclusivo y Sostenible, y Profesora de INCAE, escuela de negocios líder en América Latina. Durante la última década transformó el negocio de Executive Education para posicionarlo en el Top 25 del ranking mundial de Financial Times. Además de transformar el negocio principal, también creó un nuevo negocio en línea, un start-up en alianza con Emeritus, líder mundial en tecnología educativa. Hasta más de 6,500 participantes de más de 15 países estudiaron anualmente en las áreas bajo su liderazgo. Camelia Ilie es una líder emprendedora, asesora y miembro de consejos con más de 25 años de experiencia en creación de valor, estrategia, innovación y gestión de pérdidas y ganancias en organizaciones de Europa, América Latina y EE. UU.
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Esteban R. BrenesProfesorEs Profesor Pleno de INCAE Business School, se especializa en las áreas de Estrategia y Empresarialismo, fue Decano de INCAE Business School del 2001 al 2007. En la actualidad es Director Académico del Executive MBA (EMBA) y del Programa de Alta Gerencia.
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Arnoldo RodríguezProfesorProfesor Asociado en INCAE Business School, donde enseña en las áreas de Contabilidad Financiera, Contabilidad Gerencial y Control. Obtuvo su doctorado de la Carlson School of Management de la Universidad de Minnesota. Asimismo, es graduado del MBA de INCAE. El profesor Rodríguez es el Director del programa de Maestría en Analítica, Innovación y Tecnología (MAIT) de INCAE.
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Alberto TrejosProfesorProfesor Pleno en INCAE Business School. Obtuvo su doctorado en Economía en la Universidad de Pennsylvania. Como académico, ha sido miembro de la Facultad de la Universidad de Northwestern e INCAE, donde también fungió como Decano y como director del Centro Latinoamericano para la Competitividad y el Desarrollo Sostenible (CLACDS) de INCAE.
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Carla Fernández CorralesProfesorEs Profesora Asistente y directora académica de los programas MBA y Global MBA de INCAE Business School. También colabora como Directora de Learning Innovation en INCAE Executive Education. Obtuvo su Ph.D. en Administración de Negocios con concentración en Sistemas de Información en la University of Illinois at Urbana-Champaign. Además, realizó estudios de grado en Ingeniería Industrial y obtuvo con honores una Maestría Académica en Computación e Informática, ambos de la Universidad de Costa Rica. Fue distinguida con la beca Fulbright del Departamento de Estado de los Estados Unidos de América.
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Urs P. JägerProfesoraProfesor Asociado en INCAE Business School. Posee un Doctorado en Strategic Change Management (Habilitation / tenured) de la University of St.Gallen (HSG), un Doctorado en Leadership and Business Ethics de la University of St.Gallen (HSG), y una Licenciatura en Business Administration de la University of St.Gallen (HSG). Ha orientado su trabajo hacia el área de Gerencia General y Cambio Estratégico en países emergentes con un enfoque en la inclusión de mercados formales e informales, creando conceptos basados en la filosofía de procesos, para generar un impacto económico y social sostenible.
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Jaime GarcíaProfesorInvestigador senior y Director de Proyectos IPS del Centro Latinoamericano para la Competitividad y el Desarrollo Sostenible (CLACDS) del INCAE Business School, y experto en metodología de The Social Progress Imperative, donde participa en el diseño e implementación de los proyectos sub-nacionales de la Red de Progreso Social. Docente en los entrenamientos metodológicos para la medición del Progreso Social realizados en el Massachusetts Institute of Technology (MIT), el INCAE y la conferencia What Works in Social Progress 2017 en Islandia. Economista del Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM), con dos maestrías de la London School of Economics (LSE), en Social Policy, y Population and Development.
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Luis Diego AlvaradoProfesorProfesor invitado de INCAE Business School. Presidente y Fundador de Geoestratégica S.A, reconocida firma de consultoría especializada en procesos de mejoramiento de los sistemas de comercialización y Trade Marketing en la industria de consumo masivo en Latinoamérica. Cuenta con sedes en Costa Rica, México y Panamá, así como con representantes en otros países. ... -
Elena FumagalliProfesoraEs Profesora Asistente de Marketing en INCAE Business School. Obtuvo un Ph.D. en Marketing, en HEC París, Francia y un M.Sc. en Gestión de Marketing de Università Commerciale Luigi Bocconi, Milán, Italia, donde se graduó como Summa cum Laude.
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Giovanni VisentinProfesorProfesor Asistente de Marketing en INCAE Business School, en Costa Rica. Obtuvo su doctorado en Ciencias de la Gestión en la ESCP Business School de París y su maestría en Contabilidad y Finanzas en la Universidad Bocconi de Milán.
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Sergio RestrepoProfesorProfesor invitado en INCAE Business School en donde enseña marketing y transformación digital. Es un experto en marketing digital que entiende cómo diseñar estrategias digitales globales y locales.
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Margaret Rose GrigsbyProfesoraEs profesora de Liderazgo y Marketing. Tiene un postgrado en Coaching de Liderazgo en Georgetown University, Washington DC., obtuvo su MBA en INCAE Business School y se gradúo con doble especialidad en Psicología Social y de Organizaciones en McGill University en Montreal, Canadá. Preside su empresa Brainpower Latin America, desde la cual es Executive Coach de Líderes Senior, conferencista sobre Liderazgo y Liderazgo Femenino y consultora en estrategia de marca y experta en marca personal.
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Luciano CiravegnaProfesorEs Profesor Pleno y Director de Investigación en INCAE Business School, en donde da clases en las áreas de Mercadeo y Estrategia. Posee un Ph.D. por The London School of Economics; M.Phil., University of Oxford; un B.Sc. with Honours, the London School of Economics.
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Guillermo CardozaProfesorEs profesor de tiempo completo (Full Professor) de Innovación y Gestión de Cambio en INCAE Business School. Posee un Ph.D. en Economía y Desarrollo por la Universidad de la Sorbonne Nouvelle - Paris III, realizó Post doctorados en la KSG - Harvard University y la Sloan School of Management - MIT y es Visiting Scholar en DRCLA - Harvard University y Sloan School of Management - MIT.
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Ramiro CasóProfesorPsicólogo de profesión, Ramiro Casó ha desarrollado su carrera en dos áreas: la comunicación y la docencia....
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Francisco ConejoDirector Académico
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Carlos QuintanillaProfesora
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Florian M. FederspielProfesor
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Camelia IlieProfesor
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Esteban R. BrenesProfesor
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Arnoldo RodríguezProfesor
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Alberto TrejosProfesor
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Carla Fernández CorralesProfesor
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Urs P. JägerProfesora
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Jaime GarcíaProfesor
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Luis Diego AlvaradoProfesor
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Elena FumagalliProfesora
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Giovanni VisentinProfesor
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Sergio RestrepoProfesor
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Margaret Rose GrigsbyProfesora
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Luciano CiravegnaProfesor
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Guillermo CardozaProfesor
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Ramiro CasóProfesor
La inversión para nuestra próxima edición es de
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Política de devolución de cupo: La reserva de cupo no es reembolsable. Podrá congelar su reserva, para ser utilizada en el transcurso de un año calendario, a partir de la fecha de inicio del programa para el que aplicó originalmente.
Esta solicitud debe hacerse al menos 30 días naturales antes del inicio del programa al que aplica.
Si la solicitud se recibe dentro de los 30 días antes del inicio del programa o después de haber recibido el acceso al preprograma, no podrá ser utilizada para otro programa. En caso de que la matrícula para la edición a la que se transfiera sea mayor al monto pagado, el participante debe cubrir la diferencia.
Esta reserva no es transferible y podrá ser utilizada únicamente en programas académicos de INCAE y solo durante el plazo anteriormente indicado.
*Incluye alimentación.
*No incluye hospedaje ni transporte.
Estructura de pago
Una vez que el candidato ha sido aceptado en el programa, se requerirá un pago inicial de USD $2,000 para la reserva de cupo (5 días después de la admisión).
Posteriormente, deberá cancelar el resto del monto en 12 cuotas, de la siguiente manera:
* La inversión de la maestría será debita automáticamente por medio de tarjeta de crédito/debito de cada participante.
* El monto de hospedaje puede variar según las semanas que sean presenciales.
* La inversión académica incluye almuerzos, refrigerios y cenas para las semanas en Costa Rica.
| Cuota | Fecha |
|---|---|
| Cuota 1: US$1.875 | 5 Marzo 2024 |
| Cuota 2: US$1.875 | 5 Abril 2024 |
| Cuota 3: US$1.875 | 5 Mayo 2024 |
| Cuota 4: US$1.875 | 5 Junio 2024 |
| Cuota 5: US$1.875 | 5 Julio 2024 |
| Cuota 6: US$1.875 | 5 Agosto 2024 |
| Cuota 7: US$1.875 | 5 Septiembre 2024 |
| Cuota 8: US$1.875 | 5 Octubre 2024 |
| Cuota 9: US$1.875 | 5 Noviembre 2024 |
| Cuota 10: US$1.875 | 5 Diciembre 2024 |
| Cuota 11: US$1.875 | 5 Enero 2025 |
| Cuota 12: US$1.875 | 5 Febrero 2025 |
Opciones de financiamiento
Una vez que se ha recibido la admisión existen varias opciones de financiamiento, becas y otros recursos que INCAE pone a disposición de los aspirantes para solventar los costos de la maestría ejecutiva.
Debido a que la institución recibe estudiantes de diversas nacionalidades, se recomienda en primera instancia visitar el Ministerio de Relaciones Exteriores local de su país, así como oficinas de becas de instituciones de educación superior, que pueden brindar información específica a las particularidades de cada aspirante.
Algunas opciones de financiamiento:
- Costa Rica: BAC Credomatic, Banco Nacional, Banco Popular, CONAPE, COOPENAE, COOPESERVIDORES.
- Nicaragua: Banpro, BDF y BAC Credomatic
- Guatemala: G&T Continental, BAC Credomatic y Banco Industrial.
- Honduras: Banco Lafise, BAC Credomatic y Ficohsa
- El Salvador: Davivienda, Banco Agrícola y Banco Industrial.
- Panamá: IFARHU.
- Perú: BCP y BBVA
- Paraguay: Visión Banco y Banco Atlas
- Bolivia: Banco BISA S.A. , Banco Crecer, Banco Ganadero
- Ecuador: Banco de Guayaquil y Banco Pichincha.
- República Dominicana: Fundapec
- Colombia: Bancolombia
* INCAE se reserva el derecho de cambiar la programación y la asignación de Facultad