¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?

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Marketing y Ventas

Adquiera las herramientas necesarias para impulsar la fuerza de ventas de su compañía, mediante la motivación, el liderazgo y la búsqueda constante de sinergias en la cadena de valor.

Próxima edición: 28 de enero, 2019. Costa Rica.

Contacto:

Ana Lucía Salas Guevara
Educación Ejecutiva

Alcance la eficiencia de los gerentes o ejecutivos a través de una mejor comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas y las medidas de ejecutoria. 

Fecha:
28 al 29 de Enero del 2019
País: Costa Rica
Precio Total: US$1.600
Fecha: 28 al 29 de Enero del 2019
País: Costa Rica
Lugar: Campus Walter Kissling Gam

* El módulo puede comprarse individualmente.

* Incluye colegiatura, material didáctico, almuerzos, refrigerios y certificado de participación. 
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
* Para opciones de alojamiento por favor consultar directamente. 

* INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.
* Su información es confidencial.

Fecha:
2 al 3 de Octubre del 2019
País: Guatemala
Precio Total: US$1.600
Fecha: 2 al 3 de Octubre del 2019
País: Guatemala

* Incluye colegiatura, material didáctico, almuerzos, refrigerios y certificado de participación. 
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
* Para opciones de alojamiento por favor consultar directamente. 

* INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.
* Su información es confidencial.

Perfil del participante

Gerentes, gerentes o vicepresidentes de ventas, gerentes de producto, investigadores de mercado y gerentes regionales.

Nuestros Profesores

  • José Exprúa
    José Exprúa
    Director

    Profesor de Mercadeo en los Programas de Maestría de INCAE Business School. Tiene amplia experiencia docente en América Latina y los Estados Unidos. Ha impartido cátedra en más de 200 seminarios, talleres, conferencias en los Estados Unidos, Centro y Sur América. 

  • Héctor Martínez
    Profesor
    El Prof. Martínez es un experimentado coach quien ha visto y sentido el sustancial impacto que generan las energizantes e inspiradoras  conversaciones de coaching. Aplicando el modelo de Boyatzis sobre los cambios intencionales (ICT), su enfoque es positivo y apreciativo, buscando la manera de ayudar a los demás a identificar y encontrar su yo ideal. Ha enseñado cursos a nivel de pregrado y...
  • José Exprúa
    José Exprúa
    Director
  • Héctor Martínez
    Profesor

Objetivos

Identificar, desarrollar y fortalecer sus habilidades de liderazgo, motivación y acompañamiento para hacer más eficiente su fuerza de ventas, a la vez que se forman líderes y establecen sinergias entre las diferentes áreas de la empresa. 

Beneficios

  • Mejorar la comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas, las medidas ejecutorias y el comportamiento de las ventas.
  • Mejorar la ejecutoria mediante la búsqueda de sinergias y la clarificación de roles en la implementación de las estrategias de mercadeo.
  • Entender la propuesta de valor para el consumidor y visualizarla como el principal conocimiento de la empresa y la base para cualquier ventaja competitiva.
  • Desarrollar una fuerza de ventas exitosa, mediante la construcción de un clima de alta eficiencia.
  • Motivar la fuerza de ventas para logar mejorar su ejecutoria y lograr un liderazgo en el desarrollo y  gestión de ventas.