¿Cómo gerenciar la fuerza de ventas para ser más exitoso?

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Marketing y Ventas

Adquiera las herramientas necesarias para impulsar la fuerza de ventas de su compañía, mediante la motivación, el liderazgo y la búsqueda constante de sinergias en la cadena de valor.

Próxima edición: 26 de febrero, 2020. Costa Rica.

Contacto:

Viviana Vásquez
Educación Ejecutiva

Para nadie es un secreto que la fuerza de ventas es el principal motor de crecimiento de una empresa, así como la fuente más importante de retroalimentación de lo que está pasando en el mercado. Por ello es fundamental implementar acciones que le permitan mantener la productividad alta, y esto se logra mediante el liderazgo y la motivación.

Este programa, le permitirá alcanzar la eficiencia de los gerentes o ejecutivos a través de una mejor comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas y las medidas de ejecutoria.

Fecha:
26 al 27 de Febrero del 2020
País: Costa Rica
Precio Total: US$1.700
Fecha: 26 al 27 de Febrero del 2020
País: Costa Rica

* Incluye colegiatura, material didáctico, almuerzos, refrigerios y certificado de participación. 
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
* Para opciones de alojamiento por favor consultar directamente. 

* INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.
* Su información es confidencial.

Fecha:
30 de Septiembre al 1 de Octubre del 2020
País: Guatemala
Precio Total: US$1.700
Fecha: 30 de Septiembre al 1 de Octubre del 2020
País: Guatemala

* Incluye colegiatura, material didáctico, almuerzos, refrigerios y certificado de participación. 
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
* Para opciones de alojamiento por favor consultar directamente. 

* INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.
* Su información es confidencial.

Perfil del participante

Gerentes, gerentes o vicepresidentes de ventas, gerentes de producto, investigadores de mercado y gerentes regionales.

Nuestros Profesores

  • José Exprúa
    José Exprúa
    Director

    Profesor de Mercadeo en los Programas de Maestría de INCAE Business School. Tiene amplia experiencia docente en América Latina y los Estados Unidos. Ha impartido cátedra en más de 200 seminarios, talleres, conferencias en los Estados Unidos, Centro y Sur América. 

  • Rocío Pastor
    Profesora

    Profesora de Negociación en INCAE. Combina su experiencia profesional, de más de 20 años, en las áreas de comunicación, capital humano y gestión del cambio para apoyar a compañías y sus líderes a construir culturas saludables que impulsen los resultados del negocio. Es una entusiasta socia estratégica para organizaciones comprometidas con liberar el potencial de su gente, fortalecer la calidad del liderazgo y construir equipos de alto desempeño. 

  • José Exprúa
    José Exprúa
    Director
  • Rocío Pastor
    Profesora

Objetivos

Identificar, desarrollar y fortalecer sus habilidades de liderazgo, motivación y acompañamiento para hacer más eficiente su fuerza de ventas, a la vez que se forman líderes y establecen sinergias entre las diferentes áreas de la empresa. 

Beneficios

  • Mejorar la comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas, las medidas ejecutorias y el comportamiento de las ventas.
  • Mejorar la ejecutoria mediante la búsqueda de sinergias y la clarificación de roles en la implementación de las estrategias de mercadeo.
  • Entender la propuesta de valor para el consumidor y visualizarla como el principal conocimiento de la empresa y la base para cualquier ventaja competitiva.
  • Desarrollar una fuerza de ventas exitosa, mediante la construcción de un clima de alta eficiencia.
  • Motivar la fuerza de ventas para logar mejorar su ejecutoria y lograr un liderazgo en el desarrollo y  gestión de ventas.