Taller Avanzado de Negociación

Categoría

Categoría: 
Liderazgo y Transformación Organizacional

Aumente su efectividad de negociación para conducir negociaciones que generen valor. Logre gestionar la tensión y los intereses de las diferentes partes involucradas y convertir situaciones complejas en oportunidades para su organización.

Próxima edición: 10 al 12 de agosto del 2020

Contacto:

Viviana Vásquez
Educación Ejecutiva

Este programa le permitirá identificar temas críticos, ajustar su estrategia para cada situación e impactar positivamente su organización a través de resultados y acuerdos beneficiosos mediante una perspectiva estratégica de la negociación y práctica.

Testimonios

“Lo que más destaca del Taller Avanzado de Negociación son los profesores, ya que no son sólo excelentes académicos, no son sólo eso, sino realmente hábiles comunicadores”

Subgerente General-Fráter

Alex López

País: 
Guatemala

“El Taller Avanzado de Negociación me enseñó y me impulsó a desarrollar nuevas alternativas a la hora de negociar, técnicas que pueden ser puestas en práctica tanto en mi empresa como en mi vida personal”

 

Vielza Ríos

País: 
Panamá
Fecha:
10 al 12 de Agosto del 2020
País: Costa Rica
Precio Total: US$2.500

Taller Avanzado de Negociación

Fecha: 10 al 12 de Agosto del 2020
País: Costa Rica
Lugar: Campus Walter Kissling Gam

Contenido:

• ¿Cómo crear valor en las negociaciones?
• ¿Cómo distribuir valor en una negociación?
• Tensiones en la creación y distribución de valor
• Negociaciones interculturales
• Intermediación y concertación de conflictos
• Negociaciones complejas
• Teoría de la negociación

* El módulo puede comprarse individualmente.

* Incluye colegiatura, material didáctico, almuerzos, refrigerios y certificado de participación. 
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
* Para opciones de alojamiento por favor consultar directamente. 

* INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.
* Su información es confidencial.

Fecha:
25 al 29 de Noviembre del 2020
País: Costa Rica

* Incluye colegiatura, material didáctico, almuerzos, refrigerios y certificado de participación. 
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
* Para opciones de alojamiento por favor consultar directamente. 

* INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.
* Su información es confidencial.

Metodología

  • Taller de ejercicios de negociación
  • Reflexión sobre experiencias previas
  • Análisis de casos reales

Perfil del participante

 Este programa está dirigido a directivos, gerentes, profesionales y ejecutivos de cualquier industria que se enfrentan diariamente a negociaciones, como parte de su labor estratégica dentro de la empresa. 

Nuestros Profesores

  • Camelia Ilie
    Camelia Ilie
    Co-Directora

    La Dra. Camelia Ilie es Decana de Educación Ejecutiva de INCAE Business School y Chair del Centro de Liderazgo Colaborativo y de la Mujer. Con más de 20 años de experiencia, ha aplicado sus conocimientos académicos y experiencia en gestión empresarial para diseñar, implementar y liderar programas de management a nivel de Pre-grado, Grado y otros programas de Executive Education. Además ha desarrollado programas estratégicos para empresas como: Telefónica, Banco Santander, BBVA, Iberdrola, Ferrovial, Banco de España, Terminales APM, Bunge, Copa Airlines, PWC, E&Y, Roche, IDB, entre otras, en Europa, EE.UU., Asia y América Latina.

  • Francisco Loscos
    Co-Director

    MBA ESADE / Global Business Partners e INCAE Business School

    Consultor y asesor de empresas en procesos relacionados con personas y cambio. Ha sido consejero de diferentes organizaciones relacionadas con la Gestión del Capital Humano. Es socio fundador de Global Business Partners. 

  • Camelia Ilie
    Camelia Ilie
    Co-Directora
  • Francisco Loscos
    Co-Director

Objetivos

  • Evaluar diferentes maneras de negociar.
  • Autoevaluar efectividad personal en negociaciones complejas.
  • Desarrollar habilidades para propiciar procesos de creación de valor en las negociaciones. 

Beneficios

El programa ayuda a los participantes a conocer sus actitudes y comportamientos durante una negociación y les permite evaluar sus habilidades en situaciones de conflicto y frente a múltiples intereses. 

Beneficios clave:

  • Impactará positivamente su negocio al generar valor en los procesos de negociación.
  • Mejorará su comprensión de los problemas y de los procesos de negociación involucrados en el trabajo en equipo.
  • Analizará sus actitudes y comportamientos ante una negociación y evaluará sus habilidades para resolver conflictos.