Taller Avanzado de Negociación

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Liderazgo y Transformación Organizacional

Aumente su efectividad de negociación para conducir negociaciones que generen valor. Logre gestionar la tensión y los intereses de las diferentes partes involucradas y convertir situaciones complejas en oportunidades para su organización.

Próxima edición: 28 de noviembre, 2018

Contacto:

Yenory Salazar
Educación Ejecutiva

Este programa le permitirá identificar temas críticos, ajustar su estrategia para cada situación e impactar positivamente su organización a través de resultados y acuerdos beneficiosos mediante una perspectiva estratégica de la negociación y práctica.

Fecha:
28 al 30 de Noviembre del 2018
País: Costa Rica
Precio Total: US$2.200

Taller Avanzado de Negociación

Fecha: 28 al 30 de Noviembre del 2018
País: Costa Rica
Lugar: Campus Walter Kissling Gam
Precio del módulo: US$2.200

* El módulo puede comprarse individualmente.

* Incluye colegiatura, material didáctico, almuerzos, refrigerios y certificado de participación. 
* El monto de la inversión no incluye impuestos ni comisiones.
* Para opciones de alojamiento por favor consultar directamente. 

* INCAE se reserva el derecho de hacer cambios sin previo aviso.
* Su información es confidencial.

Metodología

  • Taller de ejercicios de negociación
  • Reflexión sobre experiencias previas
  • Análisis de casos reales

Perfil del participante

 Este programa está dirigido a directivos, gerentes, profesionales y ejecutivos de cualquier industria que se enfrentan diariamente a negociaciones, como parte de su labor estratégica dentro de la empresa. 

Nuestros Profesores

  • Enrique Ogliastri
    Enrique Ogliastri
    Director
    Profesor titular de INCAE en Costa Rica y profesor visitante del Instituto de Empresa en Madrid. Fue profesor investigador en la Universidad de los Andes y en Harvard University; también ha sido profesor visitante en Japón, Francia y España. Estudió Ingeniería industrial en la Universidad Industrial de Santander (Colombia), tiene un MBA en administración de empresas en el IESE de Barcelona, M....
  • Enrique Ogliastri
    Enrique Ogliastri
    Director

Profesores invitados

  • John C. Ickis

    John C. Ickis

    El profesor Ickis posee un D.B.A. de Harvard University, se especializa en la planificación y ejecución de procesos estratégicos en empresas privadas y organizaciones cívicas....

Objetivos

  • Evaluar diferentes maneras de negociar.
  • Autoevaluar efectividad personal en negociaciones complejas.
  • Desarrollar habilidades para propiciar procesos de creación de valor en las negociaciones. 

Beneficios

El programa ayuda a los participantes a conocer sus actitudes y comportamientos durante una negociación y les permite evaluar sus habilidades en situaciones de conflicto y frente a múltiples intereses. 

Beneficios clave:

  • Impactará positivamente su negocio al generar valor en los procesos de negociación.
  • Mejorará su comprensión de los problemas y de los procesos de negociación involucrados en el trabajo en equipo.
  • Analizará sus actitudes y comportamientos ante una negociación y evaluará sus habilidades para resolver conflictos.